履约保函操作流及思路-.docVIP

商业担保业务开展思路及操作流程 为促进商业担保业务的发展，提高商业担保部项目经理的综合业务能力，根据过往从事的保函项目的经验，得出如下思路及具体操作流程： 商业担保业务开展思路 目标客户 园区内客户 园区内新入驻的名企是未来商业担保业务拓展的主要目标客户群体，这既符合园区总体规划发展需求，又为业务带来了更有利的地域优势。 公司融资老客户 公司融资客户也是商业担保未来大力拓展的重点，园区龙头分园企业从去年陆续至今已有许多进展，最近应抓紧回访意向客户。 园林绿化企业 去年部门领导大力研发的“融保通”业务，为今年针对园林绿化企业保函业务工作的开展奠定了重要基础。虽然目前效果不明显，但随着我们后续回访工作的展开，预计会有较好的拓展空间。 市政工程项目 结合未来国家宏观经济发展战略及房地产调控政策的前景等综合情况考虑，2013年商业保函应主要侧重于市政项目、基建项目的拓展，合理规避房地产及相关风险性较高行业风险。 客户渠道 1.公司融资客户的商业保函业务拓展渠道 公司融资客户仍是未来商业担保拓展贸易类保函工作的重中之重。建议： （1）商业部项目经理与融资项目经理建立及时有效的沟通机制。在融资项目每季度例行的保后调研工作开展、新项目保前调研之前，双方有效沟通，一同前往企业，融资经理做好保前、保后调研的基础上，商业部项目经理可继续挖掘企业的贸易履约保函需求。 （2）商业部项目经理同样要求与融资项