小浣熊酸奶品牌传播规划建议辩析.pptVIP

利用整合行销传播工具，与消费者进行有效的沟通。 “以变应变”，用新奇与变幻抓住他们易变的心。 目 的 目 的 方 向 方 向 接触点 接触点 整合传播策略 影响家长 影响孩子 获得支持，至少不会反对 得到拥护和忠爱 有营养 能够带给孩子知识和乐趣 带来乐趣、信心和力量 大众传媒广告 超市海报、DM 软性广告 等 公益色彩的活动 包装 大众传媒、卖点武装 赠品促销、竞赛活动 俱乐部交流 要喝就喝小浣熊 学校、政府 社会舆论 针对儿童的传播--包装 充分利用利乐包可较快更换包装的特点（40万包）， 将小浣熊酸奶的包装作为最基本的品牌核心价值的载体。 投其所好的进行设计，有效沟通。 ----包装上可以四格漫画的形式，推出小浣熊的精彩故事；提供最 新的儿童流行用语…… 针对儿童的传播--Ad 突破索然无味的“幸福儿童”模式，创造有特色的个性。 充分利用小浣熊作为卡通形象的可塑优势。 SP应采用游戏方式进行，提高参与性，并不断更新。 SP在KA和小卖点会以不同的形式执行，加强两种场所的针对性。 “经典赠品”的策略，活动中的核心赠品既要能体现品牌精神，又要符合最新的儿童流行潮流。 针对儿童的传播--SP 针对儿童的传播--竞赛性Event 动静结合，形式翻新： 可大范围内操作的“静”：例如采用征集的方式，激发儿童的想象力和创作热情，小浣熊故事接力赛、小浣熊最新造型设计大赛、小浣熊手工制作比赛等等。 针对重点城市进行的“动”：与地方教育机构、政府部门合作，组织具有运动性、娱乐性的各种户外比赛活动。给孩子们提供交流、游戏的机会。 针对儿童的传播--Club 建立起一套完善的消费者数据库，便于及时长期的定向沟通； 给孩子们一个属于小浣熊和他们自己的空间，不断强化品牌的忠诚度。 针对家长的传播--大众传媒 硬性广告：虽然是儿童食品，广告却要做得让家长也看得到。并且投放有较大的规模，目的是让他们相信：这是一个有实力的大企业的产品，值得信赖。 软性宣传：通过软性报道，介绍企业背景、生产工艺、产品营养，消除家长的戒心，增强他们对品牌的信赖感和亲近感。 针对家长的传播--店头宣传 集中在KA进行。 海报和DM内容上会和小卖店中的有所不同，直接针对家长诉求，告知“小浣熊能带给孩子快乐、信心和力量”。 现场的促销人员既要懂得讨好小孩子，又要能获得妈妈的信赖。对产品营养的介绍必不可少。 三亚租车 具有社会效应的传播--公益性话题 为快速获得学校、社会舆论的好感，让他们清楚的意识到这不是那只只会送赠品的熊。利用公益性的活动进行上市品牌宣传。 后续长期的品牌建设中，适当的公益投入对取得这些强大的儿童背后的力量的信任也十分有效。 近期的任务 快速切入市场，为品牌注入新的活力。抢占基本市场分额 ――