浙江移动应对联随意打.docVIP

移动联通浙江火热开战，“两步棋”挑战随意打 浙江联通省内本网免费通话的“随意打”仅仅推出一天，浙江移动马上就进行反击，昨天起，浙江移动大幅增加其家庭亲情网的成员数和免费通话时长。十年前，两家运营商有过一次类似的正面交锋，但很快被浙江省通信管理局叫停。这次相隔十年再战，或许是移动互联网时代到来前，国内通信行业在语音资费方面的又一次火拼。 根据浙江移动昨天公布的亲情网升级方案，家庭亲情网由组网人一人支付月费5元，可包含2-5位本地成员(含组网人)，超出后增加一名本地成员加收1元/月，增加1名外地成员收3元/月，成员间享受每月省内200-500分钟免费通话时长。一个网内最多可包含19个成员(含组网人)，且不限制本地成员和外地成员数量。升级后的亲情网成员增加了10人，优惠分钟数从4500分钟增至9500分钟，亲情号码则在661-669九个短号的基础上增加680-689十个短号。此前不久，浙江移动将其家庭亲情网从本地号码组网扩大到省内异地号码组网，即浙江移动的手机用户及无线座机用户(含铁通版无线座机)都可加入，优惠范围则从成员间本地拨打扩大到本地+省内漫游+省内长途。 浙江移动的这两步棋，显然是反击浙江联通在3月19日正式推出的2G用户“随意打”系列套餐，其基础套餐全省“随意打”叠加包，月费3元，用户在本地拨打所有浙江联通号码(含固网、2G/3G)全部免费。包含该叠加包的“畅聊升级版”套餐和“网聊升级版”套餐，月费也只要10元，除了前述优惠，用户在本地拨打所有国内长市话资费均只有0.1元/分钟。另外，浙江联通还计划推出能免费全省漫游的“随意打”套餐。 从本质上来看，两家运营商都扩大了“虚拟网”的用户数量，只不过浙江移动是从9人扩大到19人，而浙江联通则组建了一张覆盖其全省所有联通用户的超级虚拟网。 根据两家运营商各自宣称的用户数，目前浙江移动用户数约5000万，浙江联通约1400万，从上述优惠方案来看，浙江联通是“攻方”，浙江移动是“守方”。浙江联通总经理于英涛昨天在接受媒体采访时，也毫不掩饰通过激进的资费策略“策反”其他运营商用户的目的。 事实上，这不是省内两家运营商在资费领域的第一次大规模正面交锋。2001年底，浙江联通宣布，省内(不含宁波)130手机互拨，无需支付长途费和漫游费，一律按0.2元/分钟双向收取，即浙江省内两地130用户间1分钟1.05-1.3元的长途通话费全部降至0.2元/分钟。浙江移动马上反制，将虚拟网组网号码由本地扩大到全省。但由于两家运营商当时的做法引起行业及监管部门的强烈反对，交锋只维持了半个月，就被浙江省通信管理局叫停。  前天 12:15上传 下载附件 (49.42 KB) 最近，浙江联通搞了一个“2G千万用户免费打”的促销活动，推出了几个随意打产品，其中最主要的3元浙江联通网内畅打产品。联通的宣传：虚拟网不够用，亲情网又超了，怎么办？赶紧加入联通“随意打”套餐。老用户只需发送“syd”至10010即可开通，每月只需3元，就可实现浙江省内联通手机、电话免费畅打！不计短号、不限时长！虚拟网已成过去，随意打才是未来！网站上的产品介绍：二、为何浙江联通这么做？说句实话，联通这么做，我并不惊讶。这恐怕是联通2G被逼到墙角后的最后一搏了。电信重组后这几年里，联通凭借WCDMA的技术和产业优势，走差异化路线，在3G用户发展方面取得不错的成绩。但是，在移动虚拟网和亲情网的压力下，在电信宽带捆绑和集团一锅端的进攻下，联通2G用户面临双面夹攻，流失十分严重。结果就是：尽管浙江联通3G用户高增长，但总体用户规模却是几年不变，有质无量日子依旧不好过。对于联通推出网内畅打的可能，我以前就预测过。去年，我做过一次虚拟网专题分析，写过几篇博文，其中在《如何破解虚拟网规模之谜》一文中，写到过“超大虚拟网可能引发的市场博弈”：大型虚拟网对收入的直接影响是话务替代引发的减收效应，但其因市场博弈引发的间接影响更大，更需要引起足够的警惕。若某地移动将大众市场虚拟网的规模搞得十分之大，那么因话务替代效应显著，虚拟网客户的平均资费大幅下降，所以会在新增市场上形成很强的吸引力，形成“滚雪球效应”，对竞争对手构成非常大的压力。竞争对手会坐以待毙吗？显然不会。但竞争对手因不具备规模优势，所以同样用虚拟网来还击根本难以凑效。为此，对手一种最可能的策略就是全面降价，以超低资费套餐来吸引用户，以保住自己的份额。更有激进者，可能会采取网内畅打这类手段，以两败俱伤的方式来进行应对。三、联通随意打能带动2G用户回升吗？不一定。联通这个政策，粗看让人很震惊，一算却释然:平均每个联通用户本地市话时长约400分钟，其中主叫200分钟，联通份额约15％，故平均网内主叫30分钟，乘以0.10元/分钟的市话时价，