潜在消费者座谈提纲.docVIP

潜在消费者座谈会提纲 主持人介绍会议规则、主持人自我介绍、座谈人员互相介绍。 一、购买决策过程及影响因素 当您或您家计划购买住宅时，主要会从哪些渠道去收集/了解楼盘信息呢？还有呢？您家主要由谁去收集楼盘信息？ 在下订金/签约购买某套住宅之前，主要比较哪些因素呢？对您来讲，哪一个因素最重要？为什么？ 目前国家对房地产出台了许多政策，它会对您购买房屋产生影响吗？如有，将在哪些方面产生影响？ 二、购买住宅计划 请问您打算在什么时间购买住宅？购买住宅的目的是什么？（自用、投资）（针对自用）您购买住宅居住时间为过渡（5年以下）还是长期居住（5年以上）？哪一年实现计划的可能性最大？ 您计划接受的商品房单价是多少？总金额呢？ 请问您计划购买哪一类型的住宅，多层、高层还是小高层？您计划购买一梯几户的住宅？为什么？您比较喜欢哪一种空间形式？平面、错层、复式、跃式？ 您计划购买多大建筑面积的商品住宅？根据您的实际情况，您觉得多大面积、几房几厅几卫才适合您或您的家人需要？为什么？ 在选购住宅时，您对住宅小区的周边的综合环境有什么要求呢？为什么？还有呢？ 在选购住宅时，你对住宅小区的内部景观绿化有什么要求呢？还有呢？为什么？ 小区内还应有什么生活配套设施？为什么？您对小区内的保安设施及智能化设施有什么要求？ 谈谈您对 的印象和看法？如何评价 现状及未来发展趋势？ （出示项目概念卡，介绍项目情况）如果1-2年后在此改造一个高档居住社区，你是否可能购买？可能性有多大？ 如果这个住宅按您前面所说的那样去设计建设，以毛坯房计算，您觉得平均每套住宅值多少元/平方米？总价为多少比较合理？ 您是否考虑购买精装修住宅？ （针对考虑精装修住宅消费者：是全部精装修还是厨卫精装修？您认为元/平米的精装修住宅比较适合您？） （针对不考虑精装修住宅消费者：您自己准备花多少钱装修？） 您对物业管理有何要求？ 您认为在未来几年内，可能在此购买住宅的消费群体都会有哪些？其中的主力群体会是哪一类人？（是以政府工作人员、个体经商人士为主，还是以公司/企业中高层管理人员为主？或者是高级技术白领为主？）为什么？ 您是否对停车位有需求？您对小区会所的服务有哪些需求？ 您认为小区内应该配置哪些商业？ 如果本项目有商业出售，您是否考虑购买？您认为价格如何？您认为商业应该怎样规划设计才能畅销？价位如何？ （致结束语，派发礼品） 背 景 资 料 城乡无业、失业、半失业者 B4家庭结构： 单身独居 无子女的二人世界 与配偶和成年子女同住 已婚子女不同住 B5 家庭年总收入 以人民币计算 ： B6居住区域： 天心区 雨花区 岳麓区 B7工作区域： 天心区 雨花区 岳麓区 B8 您平时出行多使用哪种方式和交通工具？ 步行 摩托车 的士 其他（请注明 ） B9 请问您平时最喜欢看哪类电视节目？（可多选） 体育类 文艺类 广告 大陆电视剧 外国电视剧 访谈类节目 其他（注明 ） 很喜欢 比较喜欢 一般 B12（访问员直接注明被访者性别） 男 （访问结束！赠送礼品并致谢！） investigators carefully to verify that such credit party authenticity, when necessary, to the borrower unit verification and should strictly distinguish between regular employees, temporary employees, categories and on the job, retirement, early retirement, etc. Purpose to verify investigators should require borrowers to provide proof of use data and verified to ensure that lending purposes should be consistent with the relevant laws and regulations and national policies. Bank ban on issuing personal loans without specified uses. Personal loans should be a sharp distinction between consumer and business uses, management personal loans should refer to working capital loans required to verify auth