曹仁玉：“侨”装打扮“创”新天.docVIP

曹仁玉：“侨”装打扮“创”新天 　　衣食住行，服装为先。服装作为与人们生活息息相关的重要部分，在过去的岁月里，作为一种群体性记忆，记录着中国乃至全世界人们的生活以加速度发生着翻天覆地的变化。进入21世纪，人们对于服装的要求更是与日俱增，从幼年到老年，从东方到西方，从学习到工作，不同人群，不同场合，生活的方方面面几乎每时每刻都在体现着服装的重要性，中国的制服行业顺势而为，随之崛起。如果说一套传统服装能展现美态和品位的话，那么一套制服展现的则是专业和精神。经过近几年的发展，中国的制服行业经历了从简单的来样模仿加工到自行设计、制作的发展历程，可以说现在国内制服行业已经进入了一个调整和转型时期。毋庸置疑，一些制服公司将会在这场重新洗牌中被淘汰，而另外一些公司会继续发展甚至成长为行业巨头。那么中国制服行业的转型之路该怎么走？带着疑问，我们采访了上海创侨实业有限公司（以下简称“上海创侨”）董事长曹仁玉先生。 　　 　　初识曹仁玉，一身灰色西装搭配了一双浅灰色皮鞋，白色的衬衫上精心佩戴了一条浅绿色领带，时尚又不失儒雅。品位尤佳，想必是和他所从事的行业有关，可是他却笑着回答我们：“我从小就爱漂亮。” 　　说话直接是曹仁玉的特点，但是字字珠玑就是他的本事。创业十五载，他走的每一步就如同他的回答一样“精而准”。用他的话说：“只要方向正确，每一步踩实了就不怕失败。” 　　第一步 兴趣使然 借势创业 　　曹仁玉在大学期间主修港口与航道工程，完全与服装行业无关。但是毕业后，他却选择了江苏省江阴市对外贸易集团，这让身边所有人都为之一惊。“兴趣使然”曹仁玉用这四个字给予了我们解释。 　　曹仁玉爱逛街，他可以不买任何东西，但是每次经过服装店一定会驻足停留，从店面形象、橱窗陈列、服装设计到服装面料甚至产品价格都要一一研究，不难发现，他对于服装的热情已经到了近乎忘我的地步。 　　进入江阴外贸后，虽然专业不对口，但是凭借多年来对服装的兴趣，曹仁玉很快就上手了，前途一片光明。在一次去美国参展的展会上，他发现中国服装行业与美国服装行业差距非常大，就连工作人员脸上的笑容也是不一样的。一路十几天的美国考察，让曹仁玉看到了这个国家的繁华与热情，站在曼哈顿的大街上，看着熙熙攘攘的人群和林立挺拔的高楼，他做了一个最重要的决定，也是改变他人生的决定：创业。 　　回国后，曹仁玉就向江阴外贸的总经理递交了辞职信，并且坦陈了自己想要创业的想法。未料，江阴外贸的总经理听完他的构想后决定注资，成了曹仁玉创业初期的第一个合伙人。 　　就这样，1998年1月1日，创侨在江阴成立，主要从事制服进出口贸易，主要市场为美国和欧洲。三年之后，创侨在曹仁玉的努力下壮大为年销售额达2000万美元的当地大企业。这时更大的抱负、更大的梦想在向曹仁玉挥手，三线城市已经提供不了更大的舞台。 　　曹仁玉把目标瞄准了上海。2000年底，他将创侨总部从江阴迁移到上海。他看中的是上海开放的外贸经营形势及一线城市的巨大平台。上海既是中国的信息高地，又是人才高地，更是中国贸易的中心城市，这更让曹仁玉有信心在这片土地上发挥才能，实现抱负。 　　第二步 细分市场 从外转内 　　在成功借势创业后，曹仁玉一直过着“两耳不闻窗外事”的生活，专心于自己的服装贸易生意，每天的行程只有办公室、工厂和客户，忙得不亦乐乎。但是居安思危的曹仁玉很快发现，原来自己引以为傲的外贸生意并非十全十美。这一切在2008年次贷危机爆发后得到了印证，整个出口服装业进入冬天。曹仁玉告诉我们，当年对于服装出口企业来说困难重重，既要面对国外市场需求放缓的窘境，又要面对中国的劳动力、运输、财务成本上升的压力，更要面对汇率上涨而导致的亏损。不过，整体下滑的大环境并没有对上海创侨造成很大影响，因为在公司创立之初就寻找到了细分市场的特殊经营模式，反而让上海创侨很快走出冬天，迎来春天。 　　自从上海创侨进入美国市场，曹仁玉就坚持拓展细分市场的业务，从公检法系统开始，先后与全球三大安保公司签约。之后又通过参与航空公司服装竞标，相继取得了多家美国航空公司的长期订单。经过十五年的专业化持续发展，上海创侨在企业形象服饰和团队运动服饰两大细分市场中凝练出企业核心竞争力，客户遍布全球，主要集中在政府机构、现代服务业及先进制造业。他们大多为各自行业的标杆翘楚，如俄罗斯军队、美国警察、德国邮政等政府机构；航空运输业的达美航空、大陆航空；酒店业的米高梅酒店、洲际酒店；石油工业的壳牌和英国石油等。 　　得到国外大企业的青睐，让曹仁玉更有信心酝酿开拓新的市场，而这个市场就是：中国。上海创侨已经在前十年的细分市场开拓方面累积了不少经验，而如何从“外”转“内”实现利益最大化是曹仁玉这五年来在做的事情。从销售额来看，2009年上海创侨销售额7000万美元，2010年销售额顺利超过1亿美元。值得