大客户销售技巧培训建议书-10.docVIP

大客户的销售技巧 目 录 前 言 3 一、培训背景 4 二、培训目标和思路 6 三、培训实施步骤 8 四、培训操作的方法 9 五、培训合作事项 12 六、效果保障 14 附件一：课程大纲 14 附件二：公司简介 17 附件三：培训师简介 21 一、 企业提供一个相对稳定、适宜的培训场地（音箱、投影、白板等）。 承诺严守企业商业秘密，不得将其任何资料给第三方传阅，并愿为此承担法律责任。 企业承诺在合同范围内将全面支持项目顺利进行，并在项目实施部门指派专人协助工作。 珺盛管理咨询公司承诺保证项目独立、客观立场，不隐瞒任何可能出现的风险，并承诺实施项目培训，协助运行至正常状态。 如出现突发事件企业需要提前7-10天告知珺盛相关工作人员，做项目的计划调整。 四、附件 附件一：课程大纲 【课程大纲】 大客户销售技巧培训 第一天 一、导入——什么是大客户？ 什么是大客户？ 是规模大的客户吗？ 是一定不能失去的客户吗？ 是能够给我们带来最大利润的客户吗？ 是我们希望员工给予尽可能关照的客户吗？ 是能将我们的企业引向期望的方向的客户吗？ 是让我们付出额外努力、同时得到额外收益的客户吗？ 二、大客户销售队伍的基本素质训练 1、大客户销售员的基本职责 2、大客户销售员的基本素质 3、大客户销售经理的职责 4、大客户销售经理管理工作的要点