试卷G29_区市场管理动作分解培训.docVIP

学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? 回答：正确 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 2.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3.说服老经销商做超市的绝招是： ?? 回答：正确 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 4.线路手册包括的内容是： ?? 回答：正确 A? 拜访路线图 B? 客户名册卡 C? 客户销售记录表 D? 以上都包括 5.中国乡镇市场通路的特点是：　 ?? 回答：正确 A? 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B? 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C? 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D? 以上都不正确 6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： ?? 回答：正确 A? 销量 B? 忠诚度 C? 人际关系 D? 综合考核 7.下列表述正确的是：　　 ?? 回答：正确 A? 厂家可以收超市的保证金 B? 厂家不可以收超市的保证金 C? 厂家和超市可以协商解决 D? 以上都正确 8.超市恶性砸价与采购沟通首先要：