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教练式销售精英训练 思维决定销售成功 笑话：牧师传道 个人做销售案例：销售不是个好干的活 案例：放弃还是坚持？ 刘燕做集团网业务已经3个月时间了，真是有点筋疲力尽的感觉，3个月的时间遭受了无数的挫折和打击，甚至还遭受某些不文明客户的白眼。当初干销售时的那份豪情逐渐已经快消磨光了，现在一到拜访客户的时间刘燕都有丝丝恐惧，有时候倒是偷偷期盼客户不在家，不过冷静下来又觉得这样实在不是办法，没有业绩还是个死啊。怎么办？放弃还是坚持 现在刘燕都有点后悔当初选择这家公司了，公司实力不如两家最大的竞争对手，产品质量和价格水平都不是最佳，现在的客户又是这样的挑剔，偏偏我们的政策也不能做到最好，让我们业务人员怎么销售呀，这不是折磨人嘛。刘燕恨恨的想。 大客户销售第一段：平和心态、找准自我 面对拒绝，两种方法、一字真经 两种方法：正常幸福法、定义转换法 销售圣经1：销售就是被摧残的职业，挺过去了才能先苦后甜 找借口还是找方法？ 个人案例：开始销售时 销售圣经2：人找到了借口就会放弃继续寻找方法，借口不会给你任何结果 在摧残中找到快乐： 不要再自己摧残自己 精神胜利法 未来展望法 自我奖励法 期望调整法 销售就不是人干的活，但你干好了你也就不是一般人了 能