毕业论文_国裕公钢材经营.docVIP

毕 业 论 文 国裕公司钢材经营 战略探讨 专 业 市 场 营 销 学生姓名 XXX 班 级 B营销022 学 号 0210440201 指导教师 　 　 完成日期 二○一○年六月 国裕公司钢材经营战略探讨 摘 要：国裕公司是一家以钢材贸易为主要业务的民营企业。该公司从上世纪90年代开始创业，由于公司采取了有效的经营战略，实现了由小到大、由大变强的转变。但从2005年开始，受国家宏观政策和钢材产能增加等因素的影响，国内钢材供需矛盾突出，业务量减少，利润降低。公司自身经营方面的问题日渐显现：经营思路不适应；产品结构不合理；经营管理人才缺乏。在对公司现有状况分析的基础上，本文提出以下对策：树立正确的经营理念；优化产品结构；营造吸引经营管理人才的氛围；进一步优化营销渠道，减少流通环节，降低交易成本；钢材贸易业务要与公司的物流和制造业务相融合，为顾客提供加工、仓储和运输等附加服务，更好的满足消费者的具体需求，提高获利能力；主动利用电子商务等现代营销工具，借助网上交易来提高信息流和资金流的效率；运用客户关系管理和发直供户等，形成大批稳定的客户群，以