常宁项目营销案例.ppt

定位支撑点： 1、满足目标客户对老城区、老邻居的传统居家情节 2、倡导和谐的邻里居家氛围 3、构造新型生活方式（庭院生活） 4、形成差异化市场定位、展现项目形象 营销推广 项目整体开发控制性目标 开发分期：一期开发 VIP启动认筹 时间：2009年10月 开发总量： 47375.3 ㎡ 开发周期：10个月 预计开盘时间：2010年1月 1320名 165名 110户 多层住宅 来访客户目标值 （按8：1的认筹率） 认筹客户目标值 （按1.5：1的转定率） 销售目标套数 产品类型 首批蓄客定量分析 以套为单位进行估算，实现110套的销售，按1.5：1的客户转定率估算，完成此目标值需至少165名认筹客户支撑（按各类型产品细分后可得出分细客户细分数)； 按8：1的认筹率估算，若整体推货认筹前蓄客目标需完成1320名来访（按产品细分反推,我们也可以根据蓄客情况来决定每一批的推货量） 选房条件：不低于165名认筹客户 基于县城，囊括乡镇 区域客户的常规抢夺，乡镇客户的吸纳和经营 客户策略 全线整合，一站式推广 整合相关资源，一站式推广，震撼市场 通过派发有影响力和吸引力的单页深度推广项目 推广策略 低开高走价格策略 前期拉升项目心理价位，开盘后以实际价格销售，逐步提价 价格策略 销售策略 采用饥渴营销，小幅加频推盘策略 人为制造市场半饥渴市场状况