金融IC卡个人客户营销方案.docVIP

附件1： 天津分行金融IC卡个人客户营销方案 为把握市场营销机遇，加快金融IC卡（以下简称“IC卡”）推广应用步伐，全面提升我行的综合竞争力，依据人民银行、农总行推进IC卡的发展目标和相关要求，结合我行实际，特制订本方案： 一、IC卡营销活动思路 认真贯彻总分行对金融IC卡业务发展要求，积极稳妥的推进我行金融IC卡业务发展，以行内员工、贵宾客户、重点产品、批量业务先行，普通客户发卡并进为工作思想，加大宣传和培训力度，在银行卡产业重新洗牌中抢占市场先机，占据市场领先地位，提升我行可持续发展能力。 二、IC卡发行数量目标。 发卡数量目标： 1、阶段性目标：2012年新发IC卡（不含社保卡）50万张（具体任务分配见附件）； 2、中长期目标：2013-2015年，实现每年新发IC卡（不含社保卡）数量分别占当年新发卡总量的50%、80%和100%的目标。 三、2012年营销活动内容 在个人客户营销方面，分行决定采取“优先对行内员工和贵宾客户、批量代发客户发卡，其次对普通客户发卡”的客户策略。由于前期发卡阶段，IC卡受理环境仍不完善，所发IC卡均采取IC芯片+磁条复合卡。分行明确2012年7月-2013年6月为天津分行IC卡推广期。各支行在体验推广IC卡时，要与银行零售产品进行绑定营销，在客户购买我行零售产品时，首先推荐办理IC卡，从其安全性高，便利性强、应用广泛等角度进行营销推介。