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LED显示屏销售学习手册（一） 新业务员 先了解产品的基本知识：用途、范围、产品的配置、单价等。 业务员自己要学会如何利用公司资源及个人的网络推广打开市场。 给客人的方案如何做，了解合同书的范本，合同书一定要注意法律条款。 在客户面前如何推广自己的公司；有那些重点能使客人相信你的产品质量及价格是同行最好的。 管芯采用分析 显示屏采用的晶片有很多种：如日亚、美国的CREE、杭州的士兰还是台湾的广稼等，根据不同客户需求，帮助客户推介不同的管芯； 兰绿色管 日亚：日本产，优点：它稳定性好、抗静电强、死灯极少、亮度衰减不大和使用寿命较长等；缺点：一致性不如台湾及士兰管芯，采购周期性较长（一般要20天以上）；目前用在显示屏上为最好的管芯，但因价贵，一般为出口用的较多（只能采购成品灯）。 CREE：美国产，无红色；优点：户外显示屏高档产品性价比较好；CREE管亮度最大与最小的比为1：1.2，日亚的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差则更大，另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好，CREE波长误差率为正负2.5nm，而日亚波长误差率为正负4nm，提高了1.6倍，其它台湾管波长误差率则超过正负4nm，大于1.6倍。CREE采用单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够，常有假货存在。缺点：因采用单电极封装，故要做到一致