(ppt)6-画好10张图,提高签单率.pptxVIP

个人荣誉： 2009年2次入围中西区高级经理人论坛 2010年-2013年，11次入围中西区麒麟会，年度会员 2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖 团队荣誉： 2012年1月全系统件数展业处第一名人均2.5件 2012年1月展业处活动率全系统第六名 2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课 2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名 1 河南北封丘 刘俊朋 所属机构：河南北封丘 入职前职业背景： 电工和家电销售 入司时间：2008年5月 目前职级：展业处经理 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 画好10张图 提升签单率 ——白板会会中操作关键点 河南北·封丘·刘俊朋 2013年9月 2 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 封丘网点经营绩效 10年至13年上半年系列人力4年翻一番 12年较10年系列API提升70% 承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.5件 3 时间 系列人力 系列API 承保有效活动率 人均件数 10年 191 835 64.10% 1.37 11年 219 1074 68.80% 1.52 12年 328 1417 73.70% 1.54 13年上半年 385 1040 71.30% 1.42 12年较10年成长 72% 70% - - 白板会月均场次 80 120 200 260 150% 我的白板会运作流程 4 主顾开拓 培训演练 拒绝处理 增员邀请 会前 会中 会后 申请审批 物料准备 暖场开场 推荐举办人 公司简介 礼品发放 奖品展示 会后总结 二次拜访 激发需求 解决方案 按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率 会前准备要点： 召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 …… 5 掌握3个流程10张图 轻松复制白板会 6 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-5张图 流程3：拒绝处理-3张图 3流程 10张图 流程1：激发需求 7 序号 图 逻辑 1 爬坡图 与客户建立同理心，唤起风险意识 2 走钢丝 进一步强化风险意识，并铺垫讲产品 图1-爬坡图 8 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？ 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 图2-走钢丝 9 平安、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品） 流程2：解决方案 10 序号 图 逻辑 1 万能太阳图 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受 2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双方共同承担 3 智慧星 孩子是家庭的未来，关注孩子教育 4 鑫利 推2个少儿险，保费不同供选择 5 全家福 一家三开或一家四开 用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。 图1-万能太阳图 1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年 ②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障 ①意外医疗 ②住院医疗 ③住院日额补贴 ④重疾保障 ⑤意外伤害 ⑥身故保障20万 ⑦养老补充 11 2. 讲责任： ①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。 ③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴 ④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付 ⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。 ⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。 ⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付 备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B），附加平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加豁免保险