小高层别墅的专市调报告.doc

小高层别墅的专题市调报告 ? 一、被访者的基本状态 1、被访者的年龄分布 以本次被访者的人群研究，接受小高层物业、向往别墅物业的人群主要是来自25-40岁的人群。 25-40岁的人群从来都是作为奋斗者正在崛起的城市主流人群，他们大都拥有比较良好的社会地位，拥有稍高的教育程度，接受新鲜事物的能力较强，但又喜欢自以为事，事实上一知半解却一定要钻牛角尖。这些人群是本次的被访人群，也折射着小高层和别墅的可能性购买人群。 2、被访者的职业分布 从被访者的所从事的行业来看，来自自由职业与私营业主的被访者居多，占到总被访人数的73%，反而是普通的工薪阶层很难接受高价位的产品。也有另外一种可能，就是这些收入较稳定的工薪阶层他们已实现了他们的居住理想。 无论哪种可能，目前我们面临的小高层和别墅的可能性购买群体是以私营业主为主的。 二、被访者的住房现状及需求概述 ? 1、住房面积 被访者现有住房面积分布情况呈中间大、两头小的态势，住房面积较大、较小的人所占比例都比较小。其中14%的被访者现有住房面积在60-80方范围内，12%的被访者居住面积在120方到150方之间，16%的被访者居住面积大于150方。 被访者打算购买小高层的建筑面积分布情况同被访者现住房情况类似，仍然是中间大、两头小，但是整理来看，要求建筑面积比其现有住房的面积要稍大一些，平均面积达：119.3方。35.7%的被访者需求小高层的建筑面积为120-135方。14.3%的被访者需求的小高层建筑面积为135-150方。 被访者打算购房别墅的建筑面积分布情况较小高层与现居住面积稍有差别。别墅的需求面积大部分集中在中间，两头也是轻重分别，150-200方的需求量远超过300方以上。需求300方以上建筑面积的被访者只点所有被访者的5%，而且总体别墅的面积需求偏小。 2、需求时间 市场需求与开发商供给之间存在一个时间的因变量，确定需求的时间量可以将市场需求区别和分类，预测出现实可去化的市场需求和开发商供给量。 在接受采访的被访者中，大部分被访者目前已有较为稳定的居所，反映在需求时间上就体现为：远期需求量 近期需求量。半年之内打算购房的被访者占4.6%，一年之内24.2%。两年之内与两年以后占稍大比例，为61.2%。 3、购房目的 购房目的即市场需求去化开发商供给的市场原因，也是开发商供给应注意的市场供应现状。 被访者对于现有住房的不满意主要在于面积的大小与居住的舒适程度上面。认为现有住房面积太小的被访者有37人，占所有被访者的25.5%；认为现有住房住得不舒服的有77人，占所有被访者的53.1%，不舒服的内容就包罗万象了，据不完全统计有以下几类：房屋建造新一些、户型设计结构好一些、管道等建筑配套不出问题等等一些居住的细节方向。对于投资已有初步概念的乐平人，对于房屋的投资价值关注度也比较高，在所有被访者中有25人选择购房的理由在于房产品本身“投资自住”的价值，占17.2%。 4、小高层与别墅的需求比例 对于三线城市房地产业发展的滞后与缓慢，小高层物业与别墅物业的接受市场接受程度与认知程度都不高，鉴于此，在面临一个整体的居住市场需求时，我们会考虑其中的小高层市场需求的量化数值与别墅市场需求的量化数值。 基本上，小高层的市场需求与别墅的市场需求呈现的相似的需求趋势：“不会选择”大于“会选择”。而处于模棱两可的市场需求的占整体市场需求的半数以上，会考虑购买小高层作为购买对象的被访者为79人，占所有被访者的56.4%；会考虑购买别墅作为购买对象的被访者为71人，占所有被访者的51%。 总体的市场需求量下，小高层与别墅的需求量化的比值应该是： 小高层 ： 别墅 =（23+57） ：（19+51）= 80：70 这个比值体现了整体市场需求的量化，可以指导开发商供给，但仅凭目前的市场信息不能做出未来市场走势的供应配比，市场引导的力度不容忽视。 ? 5、车位与储藏室的需求情况 车库与储藏室的需求比例可以指导我们的指导以及二期的规划，此次调查我们也做为了一项工作，其数据收集整理后如下。 车库与储藏室的需求情况大致相同，需求与不需求的数值比较也趋于一致，需求的描述基本可以如下：假如10个购房者，6-7人需要购买车库及储藏室，3-4人不需要购买车库及储藏室。 横向比较，需求储藏室的被访者比需求车库的被访者多，但相差不大。我们基本上可以这样理解：假如100方的建筑面积，其中56方可用于建造储藏室， 其中44方可用于建造车库。不过如此的理解仅仅是目前市场反映的情况，开发商需根据对市场未来的走势以及资本运营的具体情况设定真正的建造比例。 三、被访者小高层物业的认知与购买行为描述 1、大地·阳光城小高层市场的占领高度为——21% 小高层物业牛刀初试的市场竞争对手对于小高层物业的宣传是有些独掌难