DCYX-1321-博加-东滩花园策略汇报20110524j)资料.ppt

Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 山巅征服者——品味收藏家 成功已经不是他们的标签，活出自己的态度，才是最好的形容。一览众山小之后，对美景，对生活拥有自己的要求与判断。一座官邸，尽是收藏。 产品对位之三：高尔夫官邸 客户描摹 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 客群来源—— 类型 崇明 上海 全国 山峰型 企业主、官员、 大企业高管 企业主、金融家 山脉型 地产商、企业主、 500强中国高管、金融家 地产商 隐形富豪 山巅型 大企业主 金融富豪 大地产商 隐形富豪 高尔夫别墅：崇明客为主、上海客为辅 高尔夫庄园：上海客为主、全国客为辅 高尔夫官邸：上海客、全国客为主，海外客为辅 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 谁买，本质上是谁使用、如何使用。 房子是生活的道具 我们的客户需要什么道具？满足什么需求？ 客户需求 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【社交功能＞居住功能】 别墅，尤其是具有度假性质的第二、第三居所， 首先是一张名片，主要功能是满足对外交际的需要， 其次,才是自己及家人的休闲、养生需要 本质上，别墅是一种社交道具、社交场所 中国正处在交际需求升级的时代 阶层、圈子的本质，是交际 交际需要场所 ? 中国人在哪里