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项目销售流程及关键技能 招生简章 【开课地点】北京 【广而告之】如果贵公司需要做企业内训，我们可为您私人定制 【目标学员】 从事项目销售的总经理、总监、经理、销售人员 有志于项目销售的、有一定销售经验的人员 【课程背景】 项目营销，面向的都是政府部门、大型集团客户，从建立关系，到深入细致地挖掘需求，将技术指标嵌入项目，与当地系统集成商或工程商打配合，巩固阶段性成果，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，每一步都有学问。 本课程为您解决以下问题： 1、在项目采购中，政府部门、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。 2、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的目标人。 3、有效跟踪客户内部的关键角色，与政府、集团客户建立稳固的关系网。 4、在项目推进过程中，请客吃饭、送礼、谈回扣，把握其中的尺度，事半功倍。 5、挖掘潜在需求，引导项目需求，判断政府、集团的采购进程。 6、主动促进政府、集团客户购买，运营组合营销策略，提升销售成功率。 【培训收益】 1、掌握65套实战技能：话术、动作和方法 2、学会5套销售管理工具和表格：项目采购分析工具、CPPM、C139等 3、分享33个经典案例 4、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练 5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行 一个从事项目销售的业务员，一年的成本是多少？十万以上 一年中间，因为业务技能粗糙，