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第4部分 项目决策分析与评价 1.（2007年考题改编）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为了给X公司提供科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来Ｘ公司所面临的外部环境因素，主要包括：中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，平均进口关税下降到9.9％；法律体系日益健全和完善；生产技术不断更新；高等教育进入大众化阶段；银行贷款利率上升；《专利保护法》颁布实施；风险投资资金来源多样化；新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。(1).A产品所处的衰退期的特点是什么？(2).根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。(3).利用SWOT分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。2.据统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业是A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、10％和5％。E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。（1）本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。（2）本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。（3）由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。（4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见下表。(1).上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。(2).根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。3.（2006年真题修改）甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，进入市场无障碍，产品无差异。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见下表。 ? ? ? 得 分 序号? 关键竞争因素／强势指标? 权重? 甲公司　 乙公司　 丙公司　 1　 生产规模　 0 20　 4　 3　 5　 2　 技术实力　 0 15　 2　 5　 3　 3　 产品质量　 0 20　 5　 4　 5　 4　 成本优势　 0 15　 3　 1 4　 5　 客户服务能力　 0.20　 5　 3　 3　 6　 财务实力　 0 10　 1　 5　 2　 为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高等特征，认为目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。(1).判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。(2).与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？(3).根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。(4).甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。4.（2006年真题修改）某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司采用文案调查法得到了部分资料，见下表。表　当地市场洗衣机平均销售价格和销售量 年份　 洗衣机平均销售价格（元／台）　 洗衣机销售量（万台）　 2001　 3800　 50　 2002　 3460　 54　 2003 3188　 58　 2004　 2960　 61　 2005　 2700　 65　 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况如下表所示。表　对5个因素的重要性排序意见 排序 质量 品牌 价格 自动化程度 外观 第一位 12 10 5 2 7 第二位 7