____销售人薪酬管理办法-ver2.0.docVIP

销售人员薪酬管理初步方案 说明 薪酬结构：基本工资＋奖金提成；销售费用按一定比例提取，但严格按照相关销售费用支出标准进行管理，制定管理制度。 一、基本工资 划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放 业务员 科长 区域 副经理 区域经理 备注 一级 100 160 200 300 二级 120 180 240 390 三级 140 200 280 480 四级 160 220 320 570 五级 180 240 360 六级 200 260 420 七级 220 280 八级 240 300 根据经营情况，测算每个薪点，假设每点3元，三级业务员基本工资为180×3＝540元。 评定办法另行制定，与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。 二、奖金提成 奖金提成＝∑（单项回款额×提成比例×参考系数） ＋利润奖励－管理扣罚－逾期扣息＋特殊奖励 提成比例按产品不同进行测算，为突出某种产品可加大提成比例 参考系数＝计划完成系数×产品销售难度系数×结算系数×区域差异系数 一级指标 辅助指标 等级划分 考核意义 1．销售任务 计划完成系数 按照当月计划完成率和累计计划完成率确定不同系数 促使计划准确完成 产品销售难度系数 策略调整，可以按产品不同划分为不同等级，新开发区域、新开发客户、二次销售客户 鼓励销售特殊产品或重要产品，并鼓励新区域、新客户开发 区域差异系数 按区域不同划分产品不同，确定不同系数 鼓励到销售难度大的区域销售 2．奖励 产品利润提成 超出基础价格，分为几个等级，确定不同提成比例 鼓励高价销售，增加利润 特殊奖励 特殊贡献，总经理奖 3．回款 结算系数 按不同的结算方式和付款期限确定不同的系数 鼓励现款 风险系数 回款期限 现款 清理旧的帐务 额外提成 4．管理 规范化管理 投诉 计划准确率的考核在销售管理制度中体现。 单项回款额必须高于当时发货金额的70%，才可以计算奖金提成。 各相关系数见附表。 三、销售费用，销售费用与销售额度挂钩，按月滚动计算 销售费用＝销售额×费用提成比例 第一个月为预支，第二个月领取第一个月的费用，一次类推； （测算费用提成比例并形成制度） 四、总销售工资和费用测算 按照目前水平，40人，年销售任务6亿，平均每人1500万，人月均120万销售任务； 1500万×0.5%＝7.5万 五、风险金 风险金由奖金提成部分、业务人员存款（月息按0.9％）部分、销售提成留取部分（实发70％，30％转存）。 业务人员存款经领导签字（应急时）可以支取； 区域经理可以发30倍风险金的货物； 高级可以发20倍 中级可以发15倍 初级可以发10倍 员工退出销售工作，而且结清所有帐务，由审计监督部出具证明，可以领取风险金，公司按照相应的年利率给予利息。 此方案实施初期，个人风险金可以采取个人交纳或担保贷款进行，测算、制定交纳标准正常执行可以积累；试用人员待试用合格交纳。 附件一： 提成比例表 提成比例 备注 压路机 装载机 挖掘机 小装 附表二： 计划完成系数表 当 月 计 划 完 成 率 90％以上 90％－80％ 80％－70％ 70％－60％ 60％－50％ 50％以下 累计计划完成率 90％以上 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 90％－70％ 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 70％－50％ 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 50％以下 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0.05 附件三： 产品销售难度系数表 新开发区域 新开发客户 正常销售客户 备注 压路机 装载机 挖掘机 小装 附件三：