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* 视频概念公司案例分析 战略管理 指导老师：曾建中 主讲：余超 小组成员：贺建 刘洁 李获益 余超 文览颖 伍金顺 视频概念公司 1 对此案例讨论分析 3 百事达娱乐公司影响 2 启示 4 目录｜Contents 一、视频概念公司 视频概念公司的发展 二、百事达娱乐公司 百事达娱乐公司是全美最大的录像带出售连锁店。百事达1986年有19家商家，到1991年增加到2829家，总收入大约为12亿美元。1991年，百事达所以的刚经营一年多的1248家商店的月平均收入为75000美元，即年平均收入为900000（视频概念公司的同年收入为600000）。1991年秋天，百事达在查得主要的视频概念山东所在的那条街开了一家新店。百事达在购买录像带方面有更大的优势，能借其强大的购买力以低得多的价格进货，利用其巨大的广告预算来吸引顾客。 1.用波特的五种竞争力量模型分析视频概念公司所处的行业 利用波特五力模型进行分析： 三、案例分析与讨论 1.买方对行业内的影响 买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。主要包括如下因素： (1)行业内企业的产品的差别化程度。 录像带出租行业差别很小，买方在交易中就占有优势，而且会使行业产品价格下降。 (2)买方对价格的敏感程度。 客户对录像带出租价格较敏感，对行业形成一定的成本压力。 (3)买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。 客户对录像带出租企业成本信息掌握程度一般，客户的讨价还价能力一般。 (4)买方行业与供应商行业的集中程度。 录像带出租行业很集中，只能在少数几家供方企业买到这种产品，供方相对比较主动。(5)买方的采购量的大小。 单个客户租录像带的数量不多。 (6)买方的转换成本。 目前还没有成熟的替代品，但电讯公司正在不断努力，力争用光纤技术建立家用信息高速公路，每户家庭交纳一定费用后就可以足不出户地观看电影，到时候如果买方因为转向购买替代品而产生的转换成本很小，买方对行业内企业的压力就比较大。 2.供方对行业内企业影响 有几家大的批发分销商，供应商掌握更多信息，供应商相对比较主动 3.替代品威胁 随着光纤技术家用信息高速公路建立，不仅录像带出租行业，连电影行业也将遭受巨大的冲击，客户可以足不出户在家里利用网络随心所欲地观看电影，在不久的将来，录像带出租录像带出租将受到很大的威胁 4.新加人者的威胁 从目前的情况来看，整个录像带出租行业已经成熟并趋向于饱和，应该很少有新加入。 (1)行业内企业的规模经济性。 录像带出租的老企业比新加人者的规模大，这将给那些产量低、成本高的新加人者进人该行业造成很大的障碍。 (2)产品差异。 顾客已经对录像带出租行业产品形成了独特的认识、信念或偏爱，已成为行业内企业的“忠诚顾客”，那么新加人者要想占领市场，就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。 (3)顾客的转换成本。 有一定的转换成本，例如视频概念公司的租十次后免费一次，顾客一旦租了一定数量，变更愿意去享受免费的那一次。 (4)预期的市场增长率。 随着录像带出租行业增长机会的不断缩减，进人一个新市场的诱惑力也不断减弱。 5.行业内企业的竞争 行业内企业的竞争程度取决于很多因素： (1)行业内企业的数量和力量对比。 能与视频概念公司较量的主要是百事达公司，剩余的6家竞争对手平均库存不足 1000盘，没有一个超过1600盘，力量不足。查得估计，百事达的到来，使莱星顿的录像带出租需求增加到1300000美元。他认为，百事达一年的份额为 700000美元，其余几个独立的竞争对手的一年收入大约共有100000美元。查得发现，目前的竞争态势十分明显。视频概念公司有一个商店可以同百事达相提并论，不论是在录像带的选择，还是在人工成本和经营的效率上。视频概念有成本优势，租用商店的成本每平方英尺3.5美元，而百事达为8.5美元，但百事达在购买录像带方面有更大的优势。它能借助其强大的购买力以低得多的价格购货。 (2)行业市场的增长速度。 录像带出租行业市场增长放缓或衰退时，市场份额之争非常激烈。 (3)行业内企业的差别化。 百事达能借助其强大的购买力以低得多的价格购货。视频概念主要的营销力量是其较低的租赁价格（1.99美元，百事达为3.5美元）。但百事达却利用其巨大的广告预算来吸引顾客，而视频概念关注于提供最优质的服务，例如当员工为顾客登记结算时，直接告诉顾客在获得一次免费租借之前应租借几次，顾客保存录像带的能力，以及视频概念愿意免费为顾客送货上门（这些服务百事达不提供）；另一方面，百事达的经营成本与视频概念的差不多，两者使用的电脑结算设备相似，并且人工成本也大致一样。两个公司的录像带的折旧期限都是12个月。 2、你认为录像带出租行业的成功关键因素是什么 (