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Style fashion 春夏服装营销策划书 目录 一、服装产品营销策划目的 二、 Style fashion服装产品的SWOT分析 三、服装产品营销目标 四、服装产品营销战略(具体行销方案) 五、服装产品策划方案 一.服装产品营销策划目的 提高市场占有率，打造中国第一品牌。 二.服装产品的SWOT分析 1）当前的服装产品营销环境状况 强势（strengths)： Style fashion具有较高的企业形象和声誉。 Style fashion的衣服具有品牌价值, Style fashion已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。Style fashion具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使Style fashion的设计既紧随潮流的步伐,又不失Style fashion独特的时尚品位。 弱势(weaknesses)： a: Style fashion公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分。 b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。 2）、市场机会与威胁问题分析 机遇(opportunities)： a:中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位居第三名。 b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。 c:加入WTO后，为中国服装业带来更多机会。 d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。 e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。 威胁(threats)： a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。 b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。 c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。 3）、应对策略 1.SO应对战略： 面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略: ①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥Style fashion公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。 ②开发新产品。利用Style fashion公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥Style fashion公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。 2、WO应对战略 面对市场上的弱势与机会(WO)相结合, Style fashion公司可以采用扭转型战略: ①适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于Style fashion的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更高的市场份额。 ②style fashion可以在更多城市开更多专卖店。由于目标群体比较小, Style fashion就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。 3、ST应对战略 面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略: ① Style fashion公司可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。 ② Style fashion公司可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。 4、WT应对战略 面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合, Style fashion公司可以采用防御型战略: ① Style fashion公司可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产, Style fashion可以使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。 ② Style fashion公司可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依莲公司会有更强的竞争优势。 三.服装产品营销目标 扩大Style fashion的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为Style fashion品牌服装在国内长久发展和国际上站稳脚跟奠定基础。 四、服装产品营销战略(具体行销方案) （1）市场细分： 1.地理细分： 北方季节性比较明显，四季的服装应该有各自突出的特色，尤其是春季北方相对南方微寒，春装在讲究款式，颜色的同时还要讲求实用性。南方地区季节交替不明显，对服装的要求主要是款式、颜色还有面料，比较时尚。 人文细分：国内16-25岁校园女生和年轻女性白领，以及对粉色和淑女造型有特殊情怀的女性 。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济