创业过程中的八个心态.doc

八 个 心 态 今天，就是给在座的各位朋友专门谈一谈在未来在这个生意当中很重要的、必须具备的一个素质，这个素质就叫态度。我们经常在这个生意当中说：“哎，这个人做的好”；或者说：“他做不起来，他心态有问题啊。”我们经常说：心态、心态…… 一、积极的心态：（心态是用情绪表达出来的） 1、永远也不要让别人偷走你的梦想。（梦想不是一种逻辑的推理；人世间的一切奇迹都是人们梦想成真的 结果；梦想是深藏在内心深出最深切的渴望） 2、相信（信念） 3、激情（恋爱时的状态） 消极的心态（与积极的心态相反的心态） 人不可能在365天都时时积极的；在消极的时候可以用一个向上的手势（?）提示他，告诉他：“你是最棒的，没问题的……”（拿破仑从爱琴海岛屿监狱中，说服了狱卒把他从哪个监狱中释放出来，并且再次向巴黎进发去“解放巴黎”而且“二次革命”成功了。虽然最后失败，但是他赢得了所有敌人的尊敬。） 建立积极心态的十种方法：（霍金——仅次于爱因斯坦的活着的物理学家的例子：身体不会成为阻碍你积极的因素；但情绪可以。这也是许多心理学家所擅长使用的方法。） 1、色彩和光度（黄色使人兴奋；黑色使人忧伤） 2、阅读和影视（看催人奋进的资料） 3、音乐和舞蹈（最快的影响人情绪的是音乐；蹦迪） 4、居所和环境（梦想档案所需要的房子） 5、沐浴和按摩（洗澡、按摩可以增加血液循环） 6、旅游和锻炼（公司所设的旅游奖金） 7、香味和美食 8、爱与被爱和性（人不同于动物的地方） 9、交友和购物（积极的朋友和花不完的钱……） 10、进修和培训（技能方面和新人成长方面） ※ 都是要花钱的。 消极的十种心态： 1、恐惧（没成功得人对成功很陌生、很恐惧） 2、愤怒 3、焦虑 4、怀疑 5、仇恨 6、自私（一切以自我为中心，你你你——我我我）和自闭（哪都不去） 7、过分放纵：暴饮、暴食酗酒、纵欲、吸毒 8、懒惰 9、颓废（破罐子破摔） 10、破坏（仇恨与神经质） ※ 有（-2） 时有时无（-1） 无（0） 二、归零的心态：（相信和听话、傻傻的做，才容易成功的快） 1、空杯、下山，学做干燥的海面：（哪个杯子里装的成功的智慧多一些？）（图略） 2、相信、听话、傻傻的做： 3、成功源自于成功的复制： 三、投资的心态：（会员：5千-1万/第一年；专卖店：3-5万/第一年） 低投入高回报的一个生意： 第1年（学生）：会员到市代 2-3万/年 会员到省代 1万/月-第13月 6-12个月（学习期——学生）：多劳不得（学习期：心路历程） 1-2年（成长期——老师）：多劳少得（成长期：从市代到区代）1或2万-3或5万/月-第25月 2-5年（成商期——教练）：多劳多得（成商期：区代到总代或特总代）5到30万/月 6-10年（指挥）：少劳多得（特总代：50到150万/月） 四、助人的心态： 1、助人者先自助。（穷人帮穷人，越帮越穷；你是穷人时，必须自己先变成富人；治穷先治脑。） 2、助人者天助之。（当你有能力帮助别人时，你会发现人们都在帮你；老天都在帮你。） 3、助众人者是大成功者：如果你想梦想成真，你必须帮助足够多得人成功。（最后你会发现自己拥有了点 石成金的本事，你帮谁谁就成！你人生最大的快乐就到来了。） ※ 每当我讲一个计划，也许就是一个新生命的开始；一旦成功，但当他感激你的时候，你反而要感激他给你那么多快乐…… ※ 你强者的心态，决定了你是否拥有富人的心态，态度决定你的一生！ 五、合作的心态： 1、单赢、多赢、大家赢： 狐狸：单赢的心态（对好狐狸要交给他多赢的心态；对坏狐狸要驱赶他） 牧羊犬：多赢的心态 驴：在合作却不知道什么叫多赢（肯干活的多喂；不干活脾气却很暴就不要了，趁早杀了算完。） 2、借力使力：公司、系统、上下、左右、ABC 3、团队工作，梦想成真： ※ 你在这个生意当中不是要赢得几场局部的战斗，而是要赢得一场战役！（处理抢线的问题） 六、包容的心态： 1、人际关系的三个层次（适合所有情况）：彼此喜欢→互相推崇→彼此欣赏 要用一个人的长处补充另一个人的短处，然后就能形成一个合力。（《销售狗》） 2、团队配合中的三个关系：相互依赖是基础，→坦诚（放在桌面上谈问题）相见是润滑剂→取长补短是 动力 3、要财富还是要真理：牙齿还能咬舌头；自己孩子有时还看不惯呢？有了大矛盾怎么办？ “小◇。今天我来找你，是想麻烦你帮我理解一下。我怎么，就伤害了你？但是我要说明一下，不管我做错了什么事，我绝对不是有意的。因为你是我的下级，你做成了，我就做成了，我绝对希望你做大。在这一点上，我们永远没矛盾。但是让你这么不高兴，一定是出了问题的。请你告诉我，我错在哪里？以便以后改进。” “没有的事……” “小◇，别把这些事憋在心里，直接跟我说，我真需要你来帮助我一下，让我知道我哪些问题做的不足。” “……”