定位策划-住宅区-2013年02月深圳佳兆业广场项目营销定位报告.pptVIP

本项目客户调研分析小结 本地客户 大鹏新区 本地客户 大鹏新区 产业客户 大鹏新区定位为国际级滨海旅游度假区，产业的升级开发必定会对片区原住居民进行回迁安置，回迁村民手上拥有闲钱，购买能力强，并且大都具有地缘情结，想要买套房过渡性使用 ，但需求有限，短期内不会成为购房主体 刚性需求旺盛，对居住环境、配套的追求和工作距离是产业客户置业大鹏新区的最主要驱动因素，其中生活配套为核心关注点。但随着大鹏新区全新定位的落实，未来部分低端产业客户会迁徙分流 仅靠本地客户不足以消化本项目的1289套体量，故我们还必须从竞争项目客户中得到启发，从而精准寻找本项目客户… 2 竞争项目客户借鉴 金海湾 公寓客户 成交客户年龄结构较为年轻，家庭年收入多在30～70万之间，主要为中产阶级。 休闲公寓成交客户居住区域 总体看，休闲公寓和海尚湾畔的业主集中在深圳，主要是深圳关内客户，珠三角片区深圳客 户的度假观念和购买力较强，深圳客户对金海湾的认知度比较高。 海尚湾畔公寓成交客户居住区域 成交客户集中在深圳，主要以深圳关内客户为主，较年轻，年收入在30～70万之间的中产阶级为主 金海湾 公寓客户 公寓成交客户主要为私营业主和企业高管，相对处于行业的中高端，以投资兼度假为主 休闲公寓成交客户置业目的 休闲公寓成交客户职业 金海湾休闲公寓成交客户主要为私营业主和企业高管，分别占45%和33％。以投资兼度假为 主，多