《销售和回款之博弈》.pptVIP

掌握催款技巧，解决回款难题 打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。 技巧得当，回款就成功了一半。 销售只是过程，回款才是结果。 目录 第一章 做销售，回款才是硬道理 第二章 回款为什么就这么难 第三章 未雨绸缪，“铺平”催收前的路 第四章 常规手段也可以轻松收款 第五章 改变思路，一样的款不一样的收 第六章 在实战中掌握催款技巧 第一章 做销售，回款才是硬道理 做销售必须以回款作为保障。 回款回得好，它将是你平步青云的垫脚石。 回款是你和企业的生命供给线，有了它，才能使你的销售工作顺利延续；有了它，企业才能在激烈的竞争中生存下去；有了它，你与企业的价值才能不断地得到提升。 第一章 做销售，回款才是硬道理 回款——企业的“血液” 回款是维系着企业的生命，关乎企业的生存和发展的血液。 回款又像血液一样滋养着销售人员的成长，保障了销售人员的收入。 “锅盖理论”：企业的业务——锅，现金流通——盖 假使你有10口锅，那么你只需有6个锅盖，便可以保证这10口锅都有锅盖用，前提是必须6个锅盖在每一口锅上不停的轮换，这样，6个锅盖就能使10口锅全部运作起来。 第一章 做销售，回款才是硬道理 赊销是一把“双刃剑” 赊销要注意避免出现以下问题： 1.销售人员容易被对方施美人计“赔了夫人又折兵”。 2.赊销容易让销售人员忘掉角色定位，在工作中迷失自己，将“私交”渗入“商业”中去，用判断朋友的价值观去衡量一个商