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60%的人会跟你购买的原因，是因为他们... 喜欢你、信任你 沒有計畫not PLAN to Fail but Fail to PLAN 沒有計畫not PLAN to Fail but Fail to PLAN 销售技巧培训 ——————主讲：何明老师 我是最优秀的 告别平庸销售----缔造营销专家 1、无计划性、有依赖性 关键词：周六日、工作每一天就是生活每一天，都需要激情每日成交每日 2、得过且过，不过不失 关键词：背书一样，无重点、无目标、毫无激情，无团队意识 3、怯场、言谈缺乏自信 关键词：现场接待，反射性紧张，自己是产品老板，忘记产品优点，特别是新同事 4、言谈幼稚、侧重经历道理 关键词：血气方刚，大谈人生经验，忘记客户身份，别忘了站在你面前的是都是身经磨练的成功人士 5、喜欢反驳、骄傲 关键词：适当聆听，认同，虚心 平庸表现 6、言谈无重点、语无论次、口若悬剑 关键词：言多必失、应讲究个“度”，博取信任 7、惰性、应付 关键词：客户都喜欢勤奋的人，无精打采 8、杞人忧天 关键词：总为最差的结果担心，产品难买，项目、公司没信心，策划实施过，不可能一蹴而就，做好提高本职工作 9、心急成交 关键词：只顾要成交，不顾内涵，项目优点 10、精神面貌 关键词：小动作、精神不集中 。。。。。。。。。 平庸表现