水皮：让新闻追着我们走.docVIP

水皮：让新闻追着我们走 　　很多报纸都在寻找出路，而我觉得大多数人在找的“出路”一定不是出路。不要去做什么全媒体的梦，也不要去做新媒体的梦。媒体的出路跟新旧没有关系。如果跳不出旧的思维框框。亏损自然避免不了，更不要说寻找出路。 　　“媒体的出路跟新旧没有关系” 　　记者：近年来，传统报业惨遭“滑铁卢”的唱衰声不绝于耳，但《华夏时报》2013年却逆势而上，实现66%的年增长，营收达到了3.7亿元，可以说在2013年年底上演了一场完美收官。 　　水皮：2013年可以说是平面媒体的雪崩之年。我们其实也受到影响，主要是IPO广告这块，因为IPO停了一年，往年能收入2000万元左右的广告在今年几乎为零。在这样的大背景下，当你的报纸内容跟别人没有太大区别时，想纯粹靠内容赢得口碑、声誉，然后提升品牌影响力，再来保持对整个广告市场的影响，肯定是不靠谱的，至少靠这种努力是无法实现的。实际上，《华夏时报》广告没有大幅度下降，老客户也没有流失，为什么？靠的就是报纸的黏性。改版6年来，年年合作的广告客户占了70%以上。报纸的脾气秉性跟客户投得来，相互的认同度很高，这是一方面。另外一方面，这份报纸拥有能够给客户带来价值的资源越来越多，比如电影广告代理、空间展示、LED屏、各种会议论坛，包括前不久创刊的《华夏理财》杂志。对于广告客户来说，《华夏时报》目前手头拥有的资源，就是他们需要的广告资源、销售资源和渠道资源，换句话说，跟我们合作的价值越来越大。这几个因素促使报纸的广告业务相对稳固，虽说受到了整个报业环境的影响，但这个影响不至于说不能接受。 　　具体到整个公司的层面就是另外一个概念了――不是普遍下滑而是大幅度增长，我们2012年的营收是两个多亿，2013年的营收大概是3.6～3.7亿元。而且这3.6亿元还是建立在我们同时做了一本杂志的基础之上。《华夏理财》7月刚刚创刊，是我们和《读者》共同出资5000万元合办的。我刚刚看了一下统计数字，目前确认的收入大概是2000多万元。如果加上杂志营收，我们2013年的营业额已经将近3.9亿元了。3.9亿元是一个什么概念？大概是《第一财经》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》和《中国经营报》这三家或四家收入的总和。不过老板也说了，尽管数字是这个数字，但是含金量（报纸收入占比）不够。话说回来，单靠一张周报想做到四五个亿是不可能的，《华夏时报》是胜在对资源的整合和把握上。 　　记者：能否具体讲一讲，如何胜在资源的整合和把握上？ 　　水皮：我们目前的业务主要由6大板块组成。第一块是报纸。报纸的经营规模是有限的，这两年不跌就不错了，广告加发行也就七八千万，好的时候将近一个亿。第二块是万达银幕。2011年6月，我们通过竞标拿下万达影院的广告独家代理权。这一块市场相当好。2013年几乎所有的媒体广告都在下滑，只有电影广告在增长。两年多前，我们以两年8000万元的竞标价拿下广告代理权，2013年再次竞标时这个价格已经被哄抬至19个月2.4亿元，提高了三倍还多。这也说明大家的确看好这个市场，所以有人愿意不惜血本来抬价。对于我们来说，支付成本是大大提高了，但即便如此，《华夏时报》2013年的电影广告代理收入也比2012年同期增长了70%。这一块市场我们进得早、看得准，等于享受了行业的一个增长。 　　另外两块是万达空间和万达视屏，都是充分利用我们的大股东万达集团旗下广场优势建立起来的新业务。目前，全国已建成的万达广场有85个，每个广场都有巨大的空间用以举办各类活动，尤其对汽车厂家来讲更是如此，这就成为我们一个新的利润增长点。此外，万达广场全国几十块LED屏的优势，是本地广告代理商无法比拟的。尽管这块挣得不多，但是对我们客户来说是多了一个比较好的服务渠道和工具。再一块就是《华夏理财》杂志，因为是刚刚起步，2013年的毛利在185万元左右，10%不到的利润率。最后一块是沃伦创富会，其实就是论坛活动，这是我们的一个特色。这几块别看量不大，几个几千万凑起来就有两三个亿了。我们的经营可以说是以报纸和杂志为平台进行的一个组合经营。 　　记者：我觉得这有些类似纸媒多元化经营，只不过大部分纸媒是在发展全媒体、新媒体的同时，兼具开展多元经营谋出路，而《华夏时报》则专注于做自己的事情。 　　水皮：很多报纸都在寻找出路，而我觉得大多数人在找的“出路”一定不是出路，不要去做什么全媒体的梦，也不要去做新媒体的梦。媒体的出路跟新旧没有关系。如果跳不出旧的思维框框，亏损自然避免不了，更不要说寻找出路。移动互联网时代，新闻终端当然要做，但是单单依靠新闻终端就能拯救报纸的命运吗？就算新闻终端能收到费，也抵消不了广告下跌的偌大缺口，没有增长前景的发展不过是在消极防御。中国新闻界的头等大事不是传播形态的问题，而是传播的内容有没有人看的问题，是不