世博嘉园(三期)实效营销手册要点分析.ppt

推售原则： 研究竞争项目前期推货节奏，进行后期推货时间、产品类型进行预估，寻找市场空白。 整体采用少量多批推售原则，制造稀缺性； 进行优劣势房源梳理，根据工程节点，项目价值呈现度不同，进行优劣搭配销售； 从时间节点上考虑预计分5批房源推出：2012年5月先推第一批房源，7、8月后通过第二批产品拉升价差，9、10月份借助传统节点推出第三批产品，11、12月份开展第四批房源的推售，目标在元旦期间及春节前完成最后一批房源的销售。 契合项目整体的工程节点； 符合项目全年资金回收目标的要求； 符合整体推广节奏并契合项目品牌价值的逐步推高。 总体推货策略 分批推售示意图 2座 1座 10座 9座 8座 7座 6座 5座 4座 3座 1-10座分4批进行推货 备注：每次推货前将根据当时的市场情况及客户咨询情况进行产品的组合调整。 推货策略 组合一：4、7座 考虑点： 利：在目前刚需客户占主导的市场环境下，通过座向较差及面积较少的产品作为首批产品推出市场，在价格上可以“低开高走”的策略，占领市场份额，保证销售效果。 弊：样板间位置在3、6座，未能很直观地向客户展示推售的产品，但由于推出产品同样板间所在产品是雷同的，样板间仅作为推出产品的展示。 组合二：3、6座 考虑点： 利：样板间所在位置，可作为推售产品的直接展示。 弊：3座相对于4、5座的座向好，6座相对于7座的好，若以”低开高走“的策略进行整