世联成都中粮御岭湾期标开盘营销执行案39P要点分析.ppt

中粮·御岭湾 3 期A标开盘月营销执行案 二季度的营销目标—— 不仅仅是1.64个亿 气度决定格局 销售培训 结合销售，建立完整立体式培训计划 组团PK 建立内部PK体系，引进竞争机制 集中推售 分周锁定房源，集中推售，人为控制产品稀缺 费用预算 攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 待完成 杨小和 【如何梳理豪宅客户】 待完成 郭磊 【亿级客户销售技巧】 待完成 杨小和 【自住及投资客户销售技巧】 待完成 杨阿亮 【高尔夫知识培训】 待完成 相关银行人员 【银行贷款办理】 已完成 已完成 徐宁 【如何卖豪宅】 徐宁 【亿级客户销售技巧】 已完成 奥雅设计 【三期景观设计】 第一周（5月5-8日） 待完成 杨阿亮 【开盘及推售策略】 第四周（5月23-29日） 待完成 郭磊 【三期价值点再梳理】 第三周（5月16-22日） 待完成 樊邦勇 【竞品及市场大势】 第二周（5月9-15日） 进度 讲师 培训课程 时间 培训计划表 为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训。 攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 PK 将现场销售代表分为A、B