案例研究-旅游度假-分时度假经营模式研究报告-RCI、红树林、泰达.pptVIP

案例分析---红树林度假酒店系列 盈利模式分析：通过销售产权和分时度假卡进行赢利。 第一阶段：产权酒店的销售 通过对酒店房间产权的销售，回笼大量资金。三亚湾红树林销售均价为30000元/平米。 第二阶段：分时度假卡的销售 目前三亚湾、青岛灵山湾红树林酒店分时度假卡正在销售，未来可在所有红树林度假酒店使用。通过销售度假卡，再次回笼大量资金。 青岛灵山湾 卡类别 售价（元） 年限 度假天数 会员卡 60025 35年 7天/年 金卡 120050 35年 14天/年 翡翠卡 180075 35年 21天/年 钻石卡 240100 35年 28天/年 三亚湾 卡类别 售价（元） 年限 度假天数 会员卡 85750 35年 7天/年 金卡 171500 35年 14天/年 翡翠卡 257250 35年 21天/年 钻石卡 343000 35年 28天/年 案例分析---三亚湾红树林度假酒店 产权客户权益：购买红树林酒店产权客户能够同时获得以下权益： 独立房产权 酒店的每间客房都拥有独立的商品房产权、可出售、可抵押。 免费居住权 投资人每年有30天免费居住权，并可以任意选择于三亚湾、亚龙湾、海棠湾（七星级）、清水湾、青岛、北京等全国各地红树林系列酒店与加盟酒店使用、任意选择标准间或总统套等房型入住、任意选择淡季或元旦、春节等旺季时间入住。 股东房价权 当每年免费居住天数使用完后，投资人在全国任何红树林系列酒店订房均自动享受业主房价待遇。 酒店利润分红权 三亚红树林度假酒店实行第三方独立财务制度，年终投资人按所投资客房的分红指数自动享有利润分红权。 自酒店运营第二年起，每月分红，酒店可分配利润的50%当月分配，其余利润年终分配。 代订团队房的提佣权 由投资人订的会议等团队用房均自动享受团体价待遇，业主还将获得用房收入的5%作为佣金回报。 案例分析---三亚湾红树林度假酒店 产权客户权益变动说明 在红树林酒店原有的宣传资料上，客户权益有“现金折返权”权益一项。表示自酒店运营第二年起，业主未使用完的免费居住天数，将按平均业主价折返现金。 目前，已经取消了“现金折返权”权益，客户仅享受上一页所述的五种权益。 案例分析---三亚湾红树林度假酒店 分时度假卡客户权益：购买酒店分时度假卡客户能够获得以下权益： 全国换住权 每年可享有7天在全国十多个度假城市的任一间红树林五星级酒店免费入住。 会员房价权红树林度假卡免费天数使用完后，会员在全国红树林度假酒店订房，享受会员入住价。 团体订房奖金权 会员会议或团队订房，享受会员价，并可获得3%订房奖金。 转让更名、馈赠权 红树林度假卡可转让，更名，馈赠;度假卡持续升值，轻松增值收益。 案例分析---泰达度假交换公司 特点：加盟RCI，外部、内部均可交换 案例分析---泰达度假交换公司（加盟RCI） 演示完毕， 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分时度假经营模式研究报告 产权酒店与分时度假概述 分时度假--- 是将酒店的住宿单位分为一定的时间份（如：一年51周），出售每一个时间份的一定年限（如30、40年等）的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间（一周或更长）的免费入住权。 产权酒店--- 是指将酒店的住宿单位的产权出售给投资者，同时投资人委托酒店管理公司管理，获取一定的投资回报。一般情况下，投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。 分时度假概念简述 分时度假发展历程 国外分时度假发展 国外分时度假发展 分时度假成功关键点 分时度假的营销要点 分时度假与酒店集团 分时度假中国经营模式分析 在中国，目前主要有以下三类公司提供分时度假服务: 第一类 是加盟国际交换网络的公司 。目前我国加入国际分时度假交换网络体系的度假村或饭店已经有十几家，其中加盟RCI的16家，加盟II的3家。其经营模式与国际市场接轨，采用销售20－40年的每年一周的度假地住宿权的方式，产品售价一般在5万－8万元之间。 在加盟RCI的企业中，北京地区有3家，分别是九华山庄、燕苑（绿洲）度假村和玉龙湾度假村；海南省有3家，其中海口市1家，三亚市2家；云南省3家。 第二类 是我国一些资金比较雄厚，有意在“分时度假”领域进行探索和发展的大型企业。此类企业将分时度假作为长线运作，自主开发或收购度假产品，自行销售度假卡。例如：金典集团的红树林度假酒店系列，首创集团、中旅集团、北京旅游集团等6家股东联合发起组建的从事分时度假和休闲度假产业的天伦度假发展有限公司。 第三类 是分时度假销售公司。此类公司只销售分时度假产品，它不参与分时度假房产的开发。例如：广东爱特乐度假服务有限公司、北京神州环宇订房网络咨询服务有限公