计划100与电话约访.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 * 　　 * 　　 1、比如：与缘故客户电话约访。 讲师扮演客户，学员扮演业务员，一起大声朗诵此话术。 * 　　 计划100与电话约访 一、课程导入 二、“计划100与缘故客户”开拓意义与目的 三、缘故客户开拓 四、计划100的使用 五、金句示范与演练 六、课程回顾与作业布置 课程大纲 产品 主顾开拓 说明 需求分析 接触 促成 接触前准备 计划与活动 客户服务 一、课程导入 1、容易接近 2、容易获得客户的资讯 3、信任度高、资料收集容易 4、成交的概率较高，易于建立自信心 5、累积销售经验 6、容易提供转介绍，且转介绍客户易接近 （一）缘故客户接触的优势 二、“计划100与缘故客户”开拓意义与目的 你不做，别人也会做 当你的亲人或者朋友发生风险时你无法面对 自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给 他们讲解保险的时候他们会如何看待你 保持平常心，不计较成败得失 寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位 朋友都能拥有安全保障 （二）缘故法应克服的心