黑弧奥美房地产品牌思考与工具精读.ppt

消费者 更多选择、对产品要求更多 市场/竞争 如果锁定消费者来自东区 我们没有直接的竞争对手 如果从总价看，跟别墅有竞争 产品 在一期品质已被认同基础上 推出的更高端产品 品牌挑战 如何把一个高级楼盘塑造成奢侈品 IN ORDER TO 为了要…(品牌挑战) 把一个高级楼盘塑造成奢侈品 WE HAVE TO 我们必须要…(品牌核心/主张) 不可思意的当成理所当然 (来自:奢侈品=不经意的态度做了不起的事情) + - 界定真正奢侈品的特质 (图要重画) 焦虑: 怕犯错误 焦虑: 怀疑标准 激发幻想 更具体美好的想象 怀疑: 不肯定/ 混乱的信息 要什么? 有什么?强烈的好奇 美好的憧憬 与想像 产生需求 决定想要 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接触 形成偏好 再次肯定 购买决定 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接触 形成偏好 再次肯定 突破只有别墅才是豪宅的认知 强化奢侈品和高级品的差异 再肯定买家的品味 塑造与奢侈品看齐的联想 为星河湾二期拟定传播任务 塑造与奢侈品 看齐的联想 打造极致品味 突破只有别墅 才是豪宅的认知 国外追捧的奢侈住宅已不再以别墅房型为指标 强化奢侈品和 高级品的差异 星河湾二期:不一样的奢华品位 再肯定买家 的品味