湖山大境第四季度营销策略20121012精读.ppt

以区域为单位，通过莞深高速沿线户外、派单、凌动传媒、电台、框架、网络、短信等渠道，“伏击”区域客户。 渠道策略 节点铺排 客户拓展 活动建议 现场提升 渠道“伏击”圈层客户 渠道策略 节点铺排 客户拓展 活动建议 现场提升 以现场为阵地，提高展示面，“伏击”路过目标客户 路过是现场客户来访途径最多的渠道，现场通过灯光字、道旗、LOGO墙、楼体巨幅、跨树条幅等提高项目公常路和莞深高速的昭示性，吸引目标客户。 渠道“伏击”路过客户 高端社区和加油站外展场： 黄江嘉荣、公明天虹、佳德士外展场，香蜜湖、华侨城等社区流动展区； 业主、意向客户上门拜访： 1、节假日拜访老业主，业主生日为业主举办生日PARTY活动，维系业主，形成口碑； 2、前期意向客户，邀约上门拜访，深入了解客户购买抗性，提出解决办法，引导客户，促进成交； 村委、企业家圈层拜访： 1、黄江本地村委（田心村、龙见田等），上门拜访，了解本地圈层特点，针对性做互动活动，加强优质客户对项目的价值感知； 2、拜访本地私营企业主（裕元工业区、华南塑胶城等），寻找突破口，打开局面。 渠道“伏击” ——“走出去”战略 客户拓展 节点铺排 渠道策略 活动建议 现场提升 请“关键”人 三级市场：增加三级市场公司加盟，邀请三级市场精英现场学习，推动转介效果，促进项目成为三级市场重点转介项目，现场销售与三级市场精英“一对一”的沟通联系，提高转介效率；