北大纵横-新丰化纤项目组华南及其他区域经理职务说明书.docVIP

职务说明书 岗位名称 华南及其它区域经理 岗位编号 所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1 直接上级 昌顺公司总经理 职系 直接下级 无 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11 本职： 完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 制定销售计划并实施 工作时间百分比： 70% 工作 任务 制定本区域的销售计划并有效实施 职 责 二 职责表述： 了解信息并传递，提出建议 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　及时了解市场信息，向昌顺公司总经理反馈市场信息并提出合理建议。 职 责 三 职责表述： 定合同、收货款 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　负责定单和合同执行管理及货款的收取，作好帐务管理工作，防止产生不良应收款。 职 责 四 职责表述： 做好售后服务 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　与本区域客户密切联系，定期走访客户，跟踪产品使用情况，及时发现并反映客户 需求，及时发现并反映质量问题。 职 责 五 职责表述： 新客户、新产品、新市场开发工作 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　开拓新市场，开发新产品，发展新客户。 职 责 六 职责表述： 撰写销售报告 工作时间百分比：5% 工作 任务 　　定期撰写销售报告，为公司领导的经营决策提供基础依据。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 1、在授权范围内代表公司与客户洽谈合同、签定合同、处理或安排业务员处理具体业务。 　　2、根据对市场的分析、判断，向昌顺公司总经理提出相关建议； 　　3、有权向营销总监反映昌顺公司总经理工作中的问题。 工作协作关系： 内部协调关系 产品发货及运输、提货单、发票、统计、销售计划等 外部协调关系 经销商、使用厂家及竞争对手 任职资格： 教育水平 大学本科 专业 自动化专业 培训经历 经验 六年以上营销工作经验 知识 熟悉各主要产品基本生产工艺、指标、用途等，具备市场营销知识、法律知识 技能技巧 具备较强的沟通能力、语言表达能力、写作能力及适应能力等 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时间特征 经常加班、经常出差 所需记录文档 及传达部门和人员 汇报文件或报告 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标 备注：