案例研究-会所-世联-企业商务会所的五种开发模式.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 世联研究模型 [关键字]： 商务会所、开发模式 [简介]： 研究北京周边市场可用作企业商务会所的各类产品，将企业商务会所这类边缘产品的开发归结为五大模式。 什么是商务会所 描述性定义： 可被企业或个人独自拥有的 同时具备休闲居住功能和商务沟通功能空间的 用于商务会晤、各类会议以及各种形式交流的场所 世联模型 市场常见的企业商务会所的五种开发模式 政府关系主导型 会议功能主导型 交际功能主导型 短期接待主导型 度假居住主导型 商务会所开发模式 政府内部、企业与政府之间进行非公开非正式的交流 较长期封闭会议、企业或政府内外部正式交流活动 小型商务会谈、圈内人士交际、私人聚会 短期商业会晤、外地企业人员在京停留 度假居住、小型会议、私人聚会、奖励居住 功能 世联模型 五种模式的商务会所在北京市场中实践和经验给本项目带来的启示 主要经验 政府关系主导模式的商务会所选择对物业的位置和隐蔽性最为挑剔 会议功能主导模式是市场上最显著的商务会所产品，对周边环境要求较高 交际功能主导模式的商务会所比较强调私属领地或上层氛围的营造 短期接待主导模式比较强调短期高档居住和城市商务沟通环境的统一 度假居住主导模式以居住性和环境品质为关键要点 世联模型 政府关系主导模式的商务会所选择对物业的位置和隐蔽性最为挑剔 举例： 西长安街附近部分住宅院落被用于部分公司的驻京部门用于政府关系联络 产品 紧邻西长安街附近部分较封闭的院落 入驻客户 本地政府高层 外来地方政府 外来企业驻京部门 关键要素 政治核心地段附近 不张扬，不易受外界干扰和关注 高档酒店级服务和功能设施 功能组合及配套要求 不需要过多外部配套 内部配备顶级酒店服务设施 特点 受相关政府位置影响极大 对隐蔽私密性要求极高 世联模型 会议功能主导模式是市场上最显著的商务会所产品，对周边环境要求较高 举例： 怡生园会议中心、 九华山庄、 稻香湖度假村、 京津新城中的企业会所型别墅 客户具象： 一汽大众在九华山庄租用标准公寓及部分别墅用于召开某部门年会 通用公司意向购买京津新城中一栋独岛别墅作商务会议中心 …… 产品 郊区大面积别墅、度假会议中心 入驻客户 政府部门、各行业实力型企业 外资机构 关键要素 安静、远离城市 快速交通便捷 具备独占性并反映实力型企业形象 齐全的商务会议功能配套 功能组合及配套要求 较大规模配套自然资源 较高比例居住功能空间 完善的商务会议及通讯设施 特点 同时满足会议场所的封闭安静性和短期通达性 会议召开地点对自然环境有一定要求 世联模型 交际功能主导模式的商务会所比较强调私属领地或上层氛围的营造 举例： 京城四大俱乐部 长城脚下的公社 棕榈泉国际公寓顶层 客户具象： 棕榈泉国际公寓的顶层整体出售给一位外贸行业企业主作为私人商务会所 产品 私人俱乐部、豪宅顶层、独栋别墅 入驻客户 财富人士、有实力的企业主 行业明星 关键要素 位于标志性高档物业中或市中心黄金地段 便于名流聚集 强烈的私属领地感或浓厚的上层交际氛围 功能组合及配套要求 配套规模不大，完全等同于高档酒店配套设施 配有高等级的物业管理或俱乐部管理 特点 经营居多 私人购买居多 世联模型 短期接待主导模式比较强调短期高档居住和城市商务沟通环境的统一 举例： 北京饭店 长城大饭店 棕榈泉国际公寓 石上清泉（顺景园） 客户写真 中外运集团常年在市内酒店召开短期商务性会晤 神州数码集团选择市内高档酒店作短期产品推介会 亮马名居顶层整售，客户常用来招待个人来访 产品 市中心高档酒店、城市豪宅 入驻客户 外地企业集团 市内中等规模企业 关键要素 城市中心地段 市内外交通便利 对外高档形象 较高私密性 功能组合及配套要求 酒店型配套 特点 短期使用频繁 重视居住空间的舒适度 世联模型 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。