外贸公司三年发展纲要发展规划.doc

外贸公司三年发展纲要发展规划范文大全 外贸公司三年发展纲要 为了适应中国新的国际环境和对外开放的格局，更好地推进公司的改革发展，增强出口后劲，立足国际市场，在开展“培育核心竞争力，改革发展再创业”大讨论的基础上，就公司2006-----2008年的发展目标制订实施规划。 一、 总体思路 2006-----2008年公司的出口实绩和盈利指标将继续按董事会提出的年度目标而努力。 公司总的经营指导思想是：更新观念、整合资源，形成合力、加强服务、突出优势。 公司的定位是：发展和开拓旅游用品和文教用品两大类商品及与之相关联的产品出口。 公司的主业是：进出口贸易，打造具有核心竞争力的综合优势，提供专业化优质服务，发挥信息快速反应的特长，把客户需要的，市场需求的，而工厂又难以做到的作为我们的主攻方向，在整个贸易链中不断向两头延伸，争取占据更大的生存发展空间。 公司的企业文化：是以“三个代表”重要思想为指导，做好凝聚力工作，振奋员工精神，发挥整体优势，以与时倶进的姿态应对新挑战。 二、 适应国际市场竞争 塑造新型外贸企业 针对我国加入wto后，在政策上，外贸企业由审批制向登记制转变，外贸经营权全面放开；在经营上，国外客商为争取更大的利润，许多已采取直接采购的方式，直接给生产企业下单，甚至有的客商逐与生产企业建立了战略联盟关系。面对严峻的形势，我们如何在现有的基础上，从新打造一个能适应市场变化，能适应市场竞争，而不至于过早出局的具有综合优势的新型外贸企业，可谓机遇与挑战并存。 挑战是环境和市场引发的，机遇则是我们如能跳出原有的框框，就会有更大的发展空间。为此，在2006年----2008年，我们将按轻重缓急做好以下十项工作： 1． 加强集约化管理 在部门机构设置基本合理的情况下，要进一步突出为业务一线服务，同时对各道环节采取制度化的有效监管，通过加强集约化管理，达到降低人力成本，减少贸易环节中的支出，提高商品在价格上的竞争力。 2． 改变经营模式 我们目前的经营模式是考核到每个营销员身上，客观上形成了营销员在市场上单打独斗，没有很好发挥团队作用，难以应对日益激励的市场竞争。公司准备首先整合内部人力资源，根据经营商品的特点，选配精干人员，组成营销团队，加强合力，共同应对市场竞争，增强核心竞争力。 公司计划在2006年内对经营文教用品的营销员进行整合，组建对外的接单中心，对内的采购中心和包装中心，以增强核心竞争力。 3． 提高产品附加值 通过对内部人力资源的整合，逐步采取集中采购的方式以降低成本，以更新和改变包装来提高产品附加值，在扩大出口的基础上，逐步创立和形成公司的品牌商品，在国际市场上占得立足之地。 4． 建立和扩大核心客户 公司必须集中资源和力量来培育能发挥自身优势，有发展前景的核心业务和核心客户。公司对50万美元以上的客户视为重点客户，总经理室直接予以关心。对有扩展相应边缘业务意向的客户，公司予以优质服务，加以精心培育，以延伸主营业务，培育新的增长点，来拓展生存和发展空间。 5． 整合资源提高竞争力 从目前公司的经营规模上看，似乎出口金额也不小，但实际细分到每类商品，几乎没有特别强项的拳头产品，在国际市场与其他公司的同类商品相比，所占份额也十分弱小，因此，公司准备在2006年整合资源，采取有所为有所不为的策略，梳理商品，集中人力、财力，发挥自身优势，培育有竞争力的核心业务。 6． 打造工贸双赢格局 在办公用房解决的前提下，设想在下半年搭建工贸联合的商品展示平台，与一些工厂联手成立展销中心，利用工贸各自的优势，合作经营，实现资源共享、优势互补的经营方式，走出一条新型的工贸合作新路子来。 7． 走内外贸并举之路 公司将在扩大出口 的基础上，同时开拓国内市场，利用我们的供货工厂、国外客商、市场信息等有利因素，寻找国内有实力的商业网络，与他们联手，充分利用他们现有的销售渠道，争取成为一些国外品牌的独家代理或经销，同时也可把合作的国内商家的优质适销商品及时推广到国外市场上来，走内外贸并举的道路。 8． 突出和延伸服务功能 在整个贸易链中，谁占据有利位置，谁就取得领先的优势，谁就有生存和发展的空间，而突出和延伸服务功能是至关重要的一环。我们在加强集约化管理的基础上，设想并试行联合客户从下单到目的港收货这一系列中间环节的运输、仓储、船运等实行一条龙服务，由我司以集约化、精细化管理方式集中对货代、集卡、保险、银行等行业合作，用我们对客户服务功能的延伸，将客户的资源整合到我司来。 9． 合理分配机制 人才是企业最大的财富，留住人才和引进人才的关键既要有一个良好的