策划培训-住宅豪宅-公寓豪宅培训课件.pptx

公寓豪宅产品篇 专题培训 中国公寓豪宅派系分类与典型手法 公寓豪宅的新型理念与发展趋势 课程小结 豪宅基本概念引入 2 分享 · 学习 · 成长 官方网址：http://www.zhiku.me 微信公众： 搜“地产智库”或 扫描二维码 智库QQ群：http://www.zhiku.me/qun 往期分享：/u/2201805222 @地产智库 @房地产招聘 @地产课堂 @地产画报 中国公寓豪宅派系分类与典型手法 公寓豪宅的新型理念与发展趋势 课程小结 豪宅基本概念引入 4 何谓豪宅？ ——带着疑问，让我们先来看看，大家可能比较熟悉的“奢侈品” 5 这些品牌，你认识多少？ 是否提到奢侈品，你首先想到的就是这些品牌呢？ 传统时尚界的奢侈品品牌，为众人所知晓 6 奢侈品并不仅仅存在于时尚圈，很多产品都有他们圈子内的奢侈品品牌； 这些圈子，你又能想到多少？ 7 服装 唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼 珠宝 卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特 皮具 路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 名表 欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽 汽车 法拉利、福特、大众、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯 　 这些圈子远不止这些…… 8 很多业界，都有他们自己的奢侈品牌。 今天我们的话题，就是众多业界内的一个—— 豪宅，房地产中的奢侈品 9 奢侈品看房地产 豪宅，房地产中的奢侈品 让我们从奢侈品打造来认知豪宅…… 现在，我们来看几个画面， 你能想到些什么？ 你能进一步将这些场景、事件与豪宅联系起来吗？ （讲师可以让学员踊跃发言，或随机点学员回答，加以提示与引导） 11 12 什么是奢侈品？/初级奢侈 奢侈级别：初级奢侈 上图--创立于1854年的路易威登，其创始人第一份职业是为王室出游收拾行李 右图--北京星河湾通过与各种奢侈品跨界合作，成功实现豪宅营销 （此P可能需要讲师加以引导） 右图--这是中国豪宅星河湾的标志性建筑小品“八角亭” 动机： 当生产所得超过维持生活所得的限度之后，便开始产生新的竞争 上述所讲—— 奢侈级别：初级奢侈 消费特征：炫耀性、从众性、独占性 奢侈级别：终级奢侈 消费特征：享受型、完美型、自我取悦 动机： 对终极奢侈品（时间、风光、安全、心情等）的高度关注 还有更高层面的奢侈吗？ 金钱 精神 15 16 16 什么是奢侈品？/终级奢侈 什么是奢侈品？/终级奢侈 当大家都了解了豪宅与奢侈品的关系，以及初级奢侈和终极奢侈的不同后，回过神来看几个豪宅项目的广告营销…… 看完后，分组进行讨论 思考：这些广告包含了哪些场景？试图传达些什么信息？能从该广告中体会出“豪宅”吗 讨论时间：约10分钟，之后讲师随机请学员回答（备有无线话筒） 20 广告： 1、上海 星河湾 2、上海 中粮海景壹号 3、香港 玻利湾 4、香港 豪庭峰 见：“插件1--广告”文件夹 21 大量的景观画面，名车，名酒，美女，都是生活方式的诉说 些许住宅本体的画面，仅起到示意作用 广告片尾以地产商品牌结束，品牌就是价值的象征 上述广告的几个特性： 22 回归我们今天的正题，豪宅 23 何谓豪宅？ 虽然有上述描述性文字，我们仍要明白： 豪宅只是一个相对概念； 豪宅的定义在不断地发展； 就中国目前房地产发展而言，我们一般以价格作为是否豪宅的首要衡量标准。 “豪宅就是凡人居住于云端的终极产业，是一个社会的少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源的一种居住状态，是为满足社会富裕群体对稀缺资源较多占有的一种欲望而定制的豪华住宅 ”。 24 按物业形态的分类最直接，豪宅可分为： 公寓豪宅 别墅豪宅 豪宅的分类？ 本课程的讨论范围 25 公寓豪宅的价格标准？ 以2010年中国房价为衡量标准： 一线城市：单价5万元/㎡，总价1000万元/㎡ （一线城市通常指北京、上海、广州、深圳） 其他城市：单价3万元/㎡，总价500万元/㎡ 26 中国公寓豪宅派系分类与典型手法 公寓豪宅的新型理念与发展趋势 课程小结 豪宅基本概念引入 27 流行在房地产业界的话语： “南有星河湾，北有风尚国际” 我们由此角度切入，将我国公寓豪宅按做法分类： 南派 以星河湾、绿城为代表 以锋尚、当代节能为代表 以瑞安、汤臣为代表 北派 海派 做产品 做科技 做地段 实际上，这不仅体现出房地产的地域性差异，也代表了公寓豪宅的两大