奇妙的营销解析.ppt

奇妙的营销 销售那些事儿 打开营销这本书 苹果的故事 世界上最成功的营销 思考：你销售的是什么？ 劳力士销售的是什么 劳力士：Rolex，瑞士钟表业的经典品牌，创始于1908年，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块， 香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。 小甜甜布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元。越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元，如果买国产中档手表， 可以买400余块。 宾利销售的是什么 宾利：Bentley，又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至 少需用400张优质牛皮，约合15头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。 宾利728加长版售价888万元，旗舰版的雅致Mulliner728售价1188万元，这款车在中国的销量居全球第一，仅购置税就相当于一辆奔驰 S320，车上的一副手动窗帘的价值约人民币17万元，如果买普通窗帘，可以买17000米，相当于两座珠穆朗玛峰； 路易威登销售的是什么 路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年 来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合 人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个 定 位 谁去销售？ 如果你知道谁去销售更好，你的业绩也会更好。 1、着装正规且自信的你。 2、了解品牌和产品的你。 3、善于观察和发问的你。 4、会演戏感染顾客的你。 5、懂得要求和负责的你。 超强战斗力的销售员之一 1、着装正规且自信的你。 着装：男士和女士应当 《此处省略N字》 自信：自我认定能力！ 超强战斗力的销售员之二 2、了解品牌和产品的你。 传递品牌文化理念 讲解产品功能好处 超强战斗力的销售员之三 3、善于观察和发问的你。 眼观六路耳听八方 引导思路购买方向 超强战斗力的销售员之四 4、会演戏感染顾客的你。 投入感情 情绪传染 超强战斗力的销售员之五 5、懂得要求和负责的你。 要求的时机： 顾客表示好感时 解决一个顾虑时 谈到售后服务时 给出一个让步时 未完待续。。。。。。 欲知后事如何 且听下回分解 锦言：顾客是最好的老师。