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广告的定义：广告主为了销售其商品、劳务和观念，在付费的基础上，通过媒介向消费者进行的信息传播活动 广告的三要素：1广告媒体，传递广告信息的物质工具2广告主体3广告信息 广告的特点：1为广告出资人服务2付费的传播3非人际传播方式4传播特定的信息内容5说服的艺术6传播对象具有可选择性 广告的分类：按最终目的分商业广告和非商业广告 按传播范围分国际性广告，全国性广告，区域性广告，地方性广告 按传播媒介分大众传播广告（印刷广告和电子广告）和小众传播广告（交通广告，户外广告，POP广告） 按传播对象分生产者广告，消费者广告，不同社会集团广告，中间商广告 按广告的表现形式分情感广告和性感广告 广告的功能：一、对企业，广告是企业营销的重要手段，有利于企业维持和扩大市场占有率，促使产品的销售，激发竞争活力，推动整个企业的运行发展，树立企业的良好形象 二、对消费者，为消费者提供了丰富的商品信息，帮助选择消费，刺激和引导消费需求，影响消费观念和心理，构建消费文化，降低消费成本 三、对媒体，帮助媒体获得维持生存和发展的收入，促使传媒事业的发展，丰富传播内容，促进大众文化的传播 四、对社会，美化社会环境，传播时尚文化，促进文明进步和社会发展 广告发展的重要法规：1982年2月6日，国务院《广告管理暂行条例》 1987年10月26日，国务院《广告管理条例》 1914年10月27 日八届人大第十次会议《中国广告法》颁布，1995年2月1日正式实施 美国广告之父：本杰明.富兰克林 1868年，第一家专业广告公司诞生—艾耶父子广告公司 1911年美国最早的广告法《普令泰因客广告法草案》 国外广告简史：印刷广告（1472年），报纸广告（1650年），杂志广告（1731年） 广告组织：中国广告学会 1982年成立 中国广告协会 1983年成立 国际广告协会 1938年成立 世界广告营销公司（WAM） 广告代理商协会（AAAA或4A） 消费结构：在一定的社会经济条件下，人们在消费中所消费的各种不同类型的消费资料（包括劳务）的比例关系 消费者结构分类：实物消费结构和价值消费结构，宏观消费结构和微观消费结构，不同社会集团的消费结构 消费：人们为了满足生理和生活的需要而对物质资料的使用和消耗 消费结构模式：有物质和精神两个层面就以及由生理需要，精神需要和心理需要三个环节组成的统一体，不可分割 消费流行：在一定时期和范围，大部分消费呈现出相似或相同为表现的一种消费现象 消费流行的方式：一，滴流：自上而下一次引发的流行方式，它通常以权威人物、明星人物的消费行为为先导，而后自上而下在社会上流行开来 二，横流：社会各阶层直接相互诱发横向流行的方式，具体表现为某种商品或消费时尚由社会的某一阶层率先使用，领导而后向其他阶层蔓延，渗透进而流行起来 三，逆流：自下而上的流行方式 消费者流行的启示：1、产品设计必须按使用和审美相统一的原则，提供大多数消费者需要的新颖形式 2、广告宣传要借助社会偶像的示范 3、广告要突出现代时尚的元素 名人效应的正面作用：1、名人的高知名度可以引起高注意率和视觉冲突 2、由于晕轮效应，扩展到对名人的一切都盲目接受，进而接受尤其推广的产品和观念 3、名人常常可以带来一种示范的作用，引起人们模仿 名人效应的负面影响：喧宾夺主、个性不符、过度转换、道德风险、虚假违规 引导消费者情绪的主要因素：1、购买现场的环境条件 2、商品本身 3、消费者原有的心情 4、社会环境情绪（道德感，民族感，美感） 注意：是心理或意识活动对一定对象的指向或集中 注意的品质：广度，稳定度，转移，分配 使用广告信息引起的注意的策略：1增大刺激物的强度：刺激物在一定限度内的强度越大，受众对刺激物的注意愈强烈，不仅刺激物的绝对强度，相对强度也有这种作用，2、增大刺激物的对比度：在一定限度内，对比度越大，受众对刺激物所形成的条件反射愈显著3、增强刺激物的感染力：广告中有意识的增大广告各组成部分的感染力，激发