南京顺驰品牌线下推广月策划方案解析.ppt

南京顺驰品牌线下推广月策划方案2004年12月 写在方案之前 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！ 提案目录 市场分析 消费者分析 活动阐述 费用预算 今天我们所做的 决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城— 接下来所要做的事情。 一切开始之前… 让我们先简单了解一下市场趋势 市场营销正发生变化 俗话说 文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上” 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！ 我们有办法吗？ 接下来 再看看我们的业主… 我们的业主 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。 我们的业主 “我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的” “我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们” 对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？ 我们有机会吗? 最好的机会 60-70年代的人关注家庭亲情 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够… 好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。 活动主题确定 “关怀每一天” —顺驰伴您共成长品牌线下推广月 主题阐述 “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？ “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”！ 整体活动时间 2004年12月28日 —2005年2月8日 活动主线 “关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线 活动策略 “以点带面”策略 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。 活动策略 “眼见为实”策略 我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！ 活动策略 “整合传播”策略 我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？ 用不同的活动内容来打动业主 活动的基本内容 第一阶段：预热拦截 第二阶段：关怀诉求 第三阶段：重点亮相 第四阶段：后续 活动执行草案 一、媒体宣传、新年祝福 二、“亲子家庭”亲情活动 三、顺驰成长回顾图片展 四、“关怀”酒会 五、拜年活动 六、焰火晚会 七、祈福钟声迎新年 活动建议 资源组合 选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的