07熊迹新版佣金策略分析.pptxVIP

熊迹新版佣金策略分析 打通online与offline壁垒，找到连接载体 版本：xjxm-V3.1 佣金规则说明——个人联盟/门店联盟 PS：返佣政策会根据公司发展策略进行变更，最终解释权归百度糯米。 1-1 联盟类型 客单价 新客 老客 备注 门店联盟 ≥20元 2元/客 2元/客 到店付、代金券、普通团单均支持绑定及返佣 个人联盟 ≥20元 2元/客 无 百度糯米新客推广数量不受限制，首单消费金额≧20元方可计算服务费。 百度糯米老客推广数量上限为每天每个推广账户不超过15个用户，超过数量的老用户推广不予计算和结算百糯连服务费 特别注意： 1）销售限制条件：不允许将销售的手机号码填入商户中心的店长/店员手机号码中，如发现销售冒认店长/店员，将冻结销售账号的百糯连佣金打款。 2）侧重头部门店的熊迹覆盖和培训：如果城市端的门店联盟都是低客单价、低复购率的商户，熊迹运营团队将关停该门店联盟，不允许继续推广。 3）反作弊监控：依据糯米风险质量管理部的反作弊规则对熊迹推广进行监控，如果销售区域作弊率超过2%，将关停这个区域所有推广。 新版佣金优势分析 1-2 对销售的优势 对商家的优势 佣金规则简单，易于传播、培训，降低培训难度 佣金规则简单，便于商家计算推广佣金 新增熊迹绑定普通团单功能，只有普通团单在线的商家，也能享有佣金激励，可以基于此扩大门店联盟范围。 新增熊迹绑定普通团单功能，用户享有更为优惠的普通团单折扣的同时，商家获得佣金激励。 新佣金优于竞对 享受更多佣金激励 取消B补门店联盟概念，所有门店联盟都能享受新老客激励，一方面可以拓展更多高流水门店（之前为非B补门店），另一方面，省去区分B补和非B补门店之分，沟通和培训成本大大降低。 对于包含头部、腰部和长尾3种类型的区域连锁门店，可以全部加入门店联盟，享有同样的佣金政策，减少门店管理成本。 市场打法—安抚话术（针对原商户流水激励门店） 1-3 销售：这几天糯米的佣金都收到了吧！ 商家：是的，都收到了！ 销售：这样好！赶在优惠期结束前，加把劲多推推糯米，推得好，大伙的中秋红包不就有着落了。 商家：你们的优惠要结束了？ 销售：是的，也是赶上了，刚刚好这个中秋节不受影响，节假日生意好，正是赚钱的好时候。调整也得等到过了这个节了 商家：调成什么样？ 销售：这回好记，不分新老客，统统2块钱，少是少了点，不过比起竞对，还是高很多。 商家：这么少？ 销售：这不还没说完呢！这次调整把团单、代金券都加了进来。这些类型团单的C端补贴高，用户愿意用，推着省事，基本上跟白拿似的。 商家：还有什么，都说来听听？ 销售：其他都跟之前一样，新客没限制，老客每个账号每天15单（5个账号/店），等调整了，我把咱们店的5个账号都开通了，你来把关。 商家：成，以后多给我们整点市场活动，拉拉人气，你这个我还是继续推。 THANKS FOR YOUR ATTENTION