Yoga home 面授案例资料（打印版）.docxVIP

学习型电脑——当YOGA Home遇上“教育” 【案例资料】： ——A城市联想专卖店：联想电脑C4005进货成本2937元，桌椅200元，其他赠品280元，“学习版电脑”的惠民价格销售4200元，利润783元。 ——B城市联想专卖店：2008年开始销售电子教育产品。2014年销售326套学习版电脑，加价升级学习版电脑435台。学校电子白板安装96套。平均500元/套毛利润，41万的增量毛利润。2015年买宣传车，用优质服务拉动销售。销售员工提成100元/台。 ——C城市联想专卖店：联想电脑五一活动，打造学习版电脑概念差异化营销，加近千元电脑零售价，加一元送优质学习资源，三天销40多台学习版联想电脑（净利率高），13套新少年电子书包。 【成功经验】： 趋势：教育行业市场前景好，家庭对（子女）教育投资增大。 （国际教育信息化大会5月23日在山东 HYPERLINK /city_detail_327 青岛开幕。国家主席习近平发来贺信，强调因应信息技术的发展，推动教育变革和创新，构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系，建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会，培养大批创新人才，是人类共同面临的重大课题） 通过资源整合，打造“学习型电脑”品类，极大区隔其他电脑，吸引教育购买者的关注。 （预装149元教育软件，学生桌椅200元，其他学习赠品140元，提出“学习型电脑”品类，销售概念） 产品选择与学生教育契合度极高，功能最大化，得到购买者认可。 触摸屏+教育软件=直接的操作感受； 电脑的安全性设计+低龄化学生=可靠的保障 时尚化外观+家庭重要电子产品=最佳的体验。。。。。。 体验型电脑——“棋”乐无穷，等你来战 【活动内容】： 目的：通过horizon的触控体验，提升horizon产品销售，达成horizon销售目标 活动区域：全国20家主力门店 活动主题：“棋”乐无穷，等您来战 活动方式：客户通过horizon与店员（或临促）切磋象棋、五子棋等棋牌，战胜店员即可获得精美礼品一份 【展陈要求】： 展陈物料清单：茶桌一套（含2凳子），茶具一套，X展架2个；精美礼品堆头 店面布展要求： 桌子一侧摆放horizon；另一侧搭配茶具做展陈效果，展示象棋游戏； X展架摆放在活动现场周边；吸引顾客注意。 精美礼物需要对方在显眼处。 【现场销售案例】： 10月4日上午，一位老大爷来店里遛弯，看到horzion象棋体验区有顾客在下棋，便认真看了起来，边看忍不住在旁边指点，最后演变自己亲自上阵，在连续赢了几把之后大爷越来越开心，便和我们店员聊了起来，说这电脑好，触摸真方便，也灵敏，比我那个pad好多了，我一直想买个电脑，就是不会用鼠标和键盘，这个找对了！大爷乐呵的买一台，说要和他的棋友们显摆下，赶个新潮！大爷在购买之后还的推荐给体验区人说：“都买个回家慢慢的玩”在老大爷的推荐下，本来打算买BOX的顾客也选择了购买horizon。