春节影楼促销活动方案2016年春节资料.docVIP

[热评]春节影楼促销活动方案2016年春节资料 市场分析： 台北莎罗，老店，分店多，名气大，市场占用率多，成本高；套系价格高皇家爱情：新店，规模大，活动频繁，市场知名度低，成本高；套系价格高最爱婚纱：介于两者中间，成本比两家店都低，套系价格中高消费者面对花样百出影楼促俏，对影楼信任度越来越低，对影楼礼品、赠品越来越不以为然，谁都明白羊毛出在养身上的道理，订单前后、拍摄前后，影楼态度反差使消费者对影楼的信任度越来越低。 今年，针对皇家爱情进入本地市场后，台北莎罗及最爱婚纱均进行了战略调整，然观其实质，均以价格战为主，即不同程度上调整了套系价格，及前期后期消费定位，然而价格战更多伤害的是同行竟争者，价格战虽然能满足大部分人贪图便宜的心理，却不利于后期二次消费。 纵观现在婚纱市场，产品质量无差异化趋势已经成为现实，消费者对影楼的认可，更大程度上取决于影楼服务，尤其是订单后，拍摄当天及拍摄后取件的服务；而婚纱影楼都希望建立起“以客养客，顾客转介绍机制”的生财之道，更重要的是影楼最好的品牌效应源自顾客认可及口碑传播。 综上所述，应将市场定位于“消除消费者对影楼诚信度怀疑”，率先同行，树立诚信服务、顾客至上的服务理念，塑造最爱婚纱最爱新人的良好形象。 策划定位： “服务”颠覆传统服务理念，倡导“先拍照后付款”，诚信服务