终端爆破之天龙八步技巧.pptVIP

 终端爆破之天龙八步 主讲：刘朝阳 县域市场竞争形式分析 县域市场和形式 1、容量越来越大 ①中国新农村建设和城乡一体化进程的加快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机； 2、竞争激烈，已趋向白热化 ①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立； 3、县域市场制胜法宝 规模制胜：只有做大，才能做强 促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球 4、对营销已提出新的挑战 A、已由卖产品转向为卖策划、卖服务，终端市场促销方式层出不穷； B、对行业销售队伍要求更高（素质、专业水平） . 九天家私营销态势 九天家私营销态势 1、在全国有较高的知名度， 九天品牌具有很强生命力和发展潜力，中国著名品牌、、国际金奖、成都板式十强。全国主流媒体联合推荐、张国立倾情带言。 九天家私营销态势 2、产品阵容强大，可根据市场情况随机组合，有很强的产品竞争力，市场抗风险能力增强（九天四大类别产品、二十四大系列产品布阵提供财富之源） 九天家私营销态势 3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十八掌》，公司内部人员组合科学合理，管理组织体系已标准化，各系统保障有力。 从总部到店员培训系统完善. 九天家私营销态势 4、全国基本营销框架已搭建完毕（六个大区、六个办事处），物流服务快捷准时; 部分市场引领同行，拥有一部分思路好、营销能力强的优质合作伙伴（商家） 总之： 竞争激了，商家多了，要求高了，租金涨了，投入大了，售价降了，利润低了，家具经销商路在何方？ 我们(经销商)最需要什么 千位成功商家共同理念: 营销策划(98.6%) →产品组合(95.8%)→品牌支持→(95.1%)价格定位(92.8%)→服务体系(89%)→团队打造(81.3%)→政策支持(75.2%) “天龙八步”营销致胜 营销是一场战争! 运筹帷幄，方能决胜千里 竞争原则 ①在气势上“一炮打响”，体现出品牌的营销特点，实现活动良好销售。 ②通过终端爆破，在周边消费者心目中留 下深刻的印象和知誉度。 竞争原则 ③体现高品质、高品位的家居生活馆形象。 ④活动要与众不同，使顾客有“新鲜感”， 且易传播、易操作。 竞争原则 ⑤真实的让顾客感受到“实惠”，最终增加 品牌美誉度。 ⑥建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的 支持自己。 策划原则 激发人气→ 制造商机→ 沉淀商机→ 第一式：调研 调研 再调研 没有调查就没有发言权！ 了解市场！（市场容量和购买能力） 了解消费者！（消费心理、消费习惯） 了解竞争对手！(订价策略、产品策略、促销策略、拦截策略） 基于对以上三点的了解，制定的促销 组合策略具有极强的市场竞争力； 第二式：公关 公关 再公关 整合资源，发动一切可以发动的力量，找到自己的啦啦队! 政府公关：政府搭台，我唱戏，提高影响力； 媒体公关：获取最佳传播资源 小区物业公关：获得小区准入资格和最佳的小区广告位，保证小区推广的有效推进 城管及工商公关：确保各种广告能得到有效的传播，各项工作能如期保质完成，规避竞争对手非正常竞争手段带来的各种不利因素； 商场公关：获得商场及周边的支持与认可，营造最佳的眼球效果，确保开业现场各项活动的进行 团队公关：提高团队凝聚力和向心力，打造营销铁营盘 公关三步曲 动之以情 晓之以理 诱之以利 公关 为成功保驾护航 第三式：拦截 拦截 再拦截 终端前置 重要的是让消费者关注你 卖场更大了 品牌更多了 活动频繁了 广告满街了 价格更低了 消费者面对眼花缭乱的诉求，心乱了，犹豫了，到底该选谁？ 售前服务，可以做得更好 依靠强大的地面队伍，解决一切敌 人，将客户拦截在竞争对手之前，我们可 以做得更好！ 《地面营销