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拓展建議 隨著80年代起澳洲對外貿易政策轉向亞洲之影響，及近年來亞洲新興開發中國家，如中國大陸及印度等之崛起所造成之廣大的消費市場，致使澳洲經貿往來更是大幅的以亞洲為主要目標。 其間我國與澳洲雙邊之貿易往來亦因此更為緊密，雙邊貿易量亦是年年穩定增長，然而由於我國自澳洲進口大量煤、鐵、銅、鋁等多項傳統金屬礦料及近年來增加採買之天然氣及鈾料等能源產品，所以我國與澳洲貿易一直呈現逆差現象，且由於能源礦物價格上漲而有逐漸擴大之趨勢。事實上，以澳洲整體對外貿易仍然是處於逆差狀況而言，澳洲對進口商品之依賴程度仍大，舉凡民生消費品、資本財產品、耐久產品以及供製造業所需之零配件及半成品，澳洲均有強勁需求，我國產品在澳洲市場應仍有相當成長之空間。 以下僅就我國相關進出口商品，分別簡述可拓銷澳洲市場之我國產品及拓展須知及澳洲可行銷我國之商品與相關建議列述如下： (一) 可銷澳洲之我國產品及拓展須知 我國一般傳統勞力消費商品在澳洲市場，雖因勞工成本上升而逐漸被中國大陸、泰國與印度等國取代，但是我國產品目前在澳洲市場行銷，已成功轉化為以資訊、通訊產品、機械電機產品、汽、機車零組件、化學、生物科技及橡塑膠製品等為主。 我國各項值得拓展澳洲市場之產品，大致尚可分為工業產品與消費品兩方面。以產品項目而言，則應可考慮加強拓銷下列具競爭潛力之產品： 1. 可銷澳洲之我國產品 (1) 汽車及機車零組件: 澳洲地廣人稀，每平方公里人口密度平均僅有2.87人。然澳洲具有開車能力之人口(15歲以上人口，澳洲16歲可考駕照)為總人口之80.9%，即約1,750萬人，而在2009年，全國已登記在案的汽機車數量高達1,567萬餘輛，普及率為每千人擁有720輛，為全球汽機車普及率第四高的國家；2008年3月31日發布的一份全國汽車普查報告顯示，澳洲當時全國登記在案的各類汽機車數量高達1,529萬6,542輛，此較2001年普查資料之1,247多萬輛成長了22.62%，可見汽機車對澳洲人的重要性，汽機車零配件也成為澳洲人的民生必需品。 澳洲新車登記數量持續增長，近年來平均每年增加達90多萬輛，2007年更是破了百萬大關，至2008年下半年受全球金融海嘯影響，澳幣於2個月內狂跌39%，汽車購買量減少，但其汽車年銷售量仍達101萬2,164輛，雖較2007年下跌3.6%，但其汰舊換新之消費趨勢仍高，影響所及只有車種大小及省油引擎與否之更改，再加以澳洲汽車平均車齡超過9.9年以上，對汽車及汽車零配件替換之需求皆高，其中原廠零件約占六成，售後服務零件約占四成。 近年來澳洲平均每一家庭花於汽車上之各類維護費用每年平均達澳幣2,184元(澳幣1元約等於新台幣26元)，推算一年澳洲全國汽車維護費用，則約高達澳幣82億5,920多萬元（含當地服務人工費），2008年澳洲進口汽機車零配件已達25億7,037萬餘澳元，2009年雖因全球金融危機之影響而有所下跌，但仍有19億9,770萬澳元，如此龐大之市場，我國產品雖為澳洲汽機車零配件進口來源國之第十名，然僅占有3%之市場。 我國出口至澳洲之產品項目，基本上仍以售後服務市場之零配件為主(主要產品項目有保險桿及零件、安全帶、沖壓零件、煞車器及零件、輪胎、及車輪與相關附件等)。 近年來我國產品品質及生產技術精進許多，當可在原廠委託製造(OEM)或原廠委託設計製造(ODM)兩方面產品上加強拓展，且以澳洲OEM產品占有市場近七成比率，對我國產品而言當仍有相當之拓展空間，值得我國廠商努力爭取。除配合海外主要車廠之OEM零配件行銷外，可嘗試與澳洲三大車廠(每年約生產20~25多萬輛車)合作，供應其零配件，以提高在澳洲市場占有率。惟汽車零配件產品種類繁多，我業者在澳拓展初期最直接有效之辦法，當為參加本地各項相關大型國際商展，一方面可了解市場變動狀況，另方面則可直接接觸買主尋得代理商。