业务员常见思想误区详解.ppt

业务员常见思想误区 一，没有真正理解什么是业务员 就像上次我给各位发的最前面的5个问题，我希望大家再去好好想想，如果各位还以为业务员是自由，待遇高的代名词，那我只能天下不会掉馅饼，要想有高的回报，首先要明白业务员是7天，24小时工作的，如果你下班了，就觉得很自在了，说明你的工作状态有问题，手机没特殊情况都戴在身边，因为随时有客户会联系你。 二，觉得出去跑业务就是晒太阳，受罪 跑业务固然辛苦，但是看你怎么理解，如果出去跑一次医院，就能拿到一个方案，你去不去？如果出去一次，能交到一个朋友，你去不去？如果出去一次，能签一个大单，你去不去？前期必须投入，后期才能有回报，我们发的每一份资料都是有意义的。 三，没有定位好自己的身份 我们这有几位是硕士毕业的，对做业务来说可以说是有一定的帮助，但是关键是你的技术能力怎么运用到业务上去，对于一些技术较难理解的，你们不一定要完全搞懂，毕竟我们是业务员，我们要做好自己的本职工作，那就是找客户，签客户。技术问题留个技术部 四，当客户和老板之间的传话筒 客户和我们说的话，都是对客户有利的，老板和我们说的话，都是对老板有利的。如果你仅仅当传话筒了，那你肯定处理不好客户和公司的关系。对我们业务员来说，我们要说对我们自己有利的，对老板和客户要说不同的话。 五，做自己想做的，而不做应该做的事 很多现在都在做自己喜欢做的，比如漫无目的地去跑业务，自由呗。能不能拉到单