TOP新星江激-随时保有100个名单解析.ppt

名单收集、选择与分类 名单归档管理 名单加温升级 制定拜访计划 一. 随时保有100个名单 * 不同客户不同加温动作 A类客户 最“亲密”的人，第一服务对象 B类客户 略“生涩”的人，增加见面频率，加强感情联络 C类客户 “距离最远”的人，加强保险意识，使深入了解我们 名单收集、选择与分类 名单归档管理 名单加温升级 制定拜访计划 一. 随时保有100个名单 * 制订拜访计划 每个名单都“颗粒归仓” 做好拜访前准备 客户的潜在需求 匹配的险种组合、销售逻辑 * 案 例 2006年知道李先生这个人 2013年2月份在聚会中真正认识李先生 聚会当天为李先生建立了客户档案；持续与李先生进行微信互动交流 在经营客户10个月后，通过上百条微信的沟通交流 截止14年1月，李先生顺利签单103万 与李总分享的第一条微信（保险观念） 李总：无论我们多么富有，还是身边有着很贫穷朋友，在现今社会您如果己拥有一份保单，那一定是正常的，有必要对以下内容进行深入了解。  保险不是“忽悠”而是“护佑”！很多人谈保险而色变，但我们的生命可以被忽视吗？难道说我们的身体、生命还不如我们的财产值钱吗…… 与李总分享的第八条微信（资讯快递） 【这是刚承保客户资讯快递】：客户在福建泉州保险公司投保了一张年500万的高额大单。 为什么这个客户使用人寿保险这种特殊的金融工