碧桂园策划培训20110519.ppt

目录CONTENT 1 CHAPTER1 1、挖掘产品卖点 景观：是否有稀缺景观（山、水、湖、岛、高尔夫等）、区位优势 例：松雅湖上仅此一岛。（长沙威尼斯 水韵名门） 1、挖掘产品卖点 1、挖掘产品卖点 2、了解客户心理、市场需求 4、做好规划，避免信息混乱 1、内容 1、内容 CHAPTER2 新闻只有一天的生命力一定要让新闻影响“今天” 一、新闻稿的作用 1、增加曝光，引发持续关注 2、正面引导，树立市场信心 3、挖掘无法预知的潜在客户 4、配合大品牌，传播大品牌 二、新闻规划十大原则 1、没有限定每周一篇新闻，每月4篇是下限 （每月一篇就够了？） 2、没有限定新闻一定刊登在报纸上 （只有平媒清单，请问能全发布吗？） 3、没有限定新闻必须写产品，但必须有产品信息 （老四样：组团发售预告稿、板房开放稿价格、热销报道稿、加推及新品预告） 4、新闻稿不是软文稿，软文稿不是画册文案 （是不是更需要第三者的角度、客观陈诉？） 5、篇篇只讲产品的新闻规划是最失败的 （稿件执行也如此：稿件没错，但是没法发布，发了没法看，看了没法买） 二、新闻规划十大原则 6、要善于包装新闻话题进行统一炒作 （例如：4+3，3+1，暑假度假，宜居板块，玲珑：炒设计理念、炒住宅发展趋势） 7、有没有遗漏重大利好信息 （引入超市、菜市场开业，完全不亚于地铁、轻轨接到家门口） 8、时刻准备改变，因为再好的计划也没变化快 （特殊事件：政府领导视察等） 9、是否与品牌调性相符合，最新品牌信息能否有效传播 （年报、月度通讯、品牌荣誉等） 10、保持敏感度，回避敏感信息，把握政策方向及敏感字眼，注意各地输出文化 三、挖掘新闻稿发布渠道 1、与江门平面、网络、电视媒体沟通 2、集团网、BIP新闻栏目 3、公关公司/媒体代理公司协助转载发布 4、论坛、博客 5、项目现场展板、销售人员口述新闻 四、新闻点来源分享 ＊市场热点 房交会、住交会，旅游节，华侨返乡，大运会等体育赛事，如项目有参与，或新闻可以配合应景。 ＊产品本身 3+1多变空间、6米阳光大露台、别墅1：1花园、20m2入户花园、首创带装修发售，如玲珑、和院、钻石墅产品设计剖析等 ＊文化活动 社区文化部、业主群体组织活动、业主论坛热点事件（太太俱乐部、足球队、羽毛球队等）注重引导屋村开展及后续报道。 ＊获奖荣誉 一般年底较多，政府纳税，媒体评奖：典范社区，金牌户型，社会责任感企业，值得期待的楼盘，年度销售冠军等 五、撰写新闻稿的注意事项 五、撰写新闻稿的注意事项 五、撰写新闻稿的注意事项 CHAPTER3 CHAPTER4 CHAPTER5 CHAPTER6 CHAPTER7 CHAPTER8 货量供给：宏观计划、已推未售、取得预售证未售 销售进度：认购额、签约额、产品比例、客户分布 价格管理：定价、调价、促销方案 应用软件：CAD、AI、PS、CDR THANKS ! 销售现场气氛包装 链接：销售环境 营销策划[借力]之资源整合 媒体资源：平媒、网络电视台、电台、代理公司…… 政府部门资源：招商局、宣传部、红十字会…… 公司内部资源：总部职能部门、兄弟楼盘策划、横向部门…… 广告制作公司：应急物料…… 链接：横向部门 营销策划【借力】 活动营销之圈层活动 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 活动营销案例1：中国皮界第二届总评榜颁奖典礼暨皮界精英交流会 该届中国皮界行业的颁奖典礼活动，吸引了将近190名皮界行业的领军人物、企业家以及众多主流媒体记者参与,活动取得了圆满成功。据现场统计，活动当天有40多人体验了国际城高尔夫设施；超过70位企业家主动参观了珠江国际城的样板房;大部分嘉宾在销售中心现场观看项目沙盘，听销售人员介绍项目。 小 结 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例2：恒大 摩托艇/飞机试驾/晚宴体验活动 活动营销案例3：雅居乐·剑桥郡广州市女企业家协会专场活动 活动营销案例3：雅居乐·剑桥郡广州市女企业家协会专场活动 活动营销案例3：雅居乐·剑桥郡广州市女企业家协会专场活动 活动营销案例3：雅居乐·剑桥郡广州市女