健康无忧销售七步曲(王老师)汇编.pptVIP

三、接触面谈6：讲故事切入话术 林先生，您好！人一生患重大疾病的概率高达72% ，如果我们的朋友患了重大疾病，我们是捐赠？借钱给他？变卖家产？放弃治疗？还是劝他提前做好规划？象我们都熟悉的老李，才40岁出头，家里还有两个在读书的孩子.... 一旦生大病，亲人面临的两难抉择，除了要辛苦照顾我们，还要担心医疗费的问题，也许还要去借钱，您也知道，现在医疗技术日益发达，只要发现的早，治疗得当，治愈机会是相当大的，可是很多人关键是没钱治疗啊....... 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 健康无忧销售七步曲 重庆分公司培训部 2015年8月 健康无忧--七步曲顺口溜 微信开路：无忧上市众欢喜，产品特色要牢记 电话约访：今天不来提保险，只为朋友约见面 接触面谈：健康话题少不了，政策切入可助力 产品讲解：结合案例重演示，产品卖点描述全 拒绝处理：从容自信巧应对，异议处理有逻辑 自然促成：健康无忧产品好，足额保障最专业 索取转介绍：留取号码显爱心，健康无忧送万家 健康无忧销售七步曲 一、微信开路： 【司庆十九年，全民大回馈】新华保险成立19年啦！为了回馈新老客户的支持，新华保险特推出司庆回馈型产品——健康无忧，该产品是一款低保费、保障宽、免体检的健康保障计划，一份投入，多重利好！详情可咨询您的专属理财规划师XXX,联系电话1座机电话号码88 健康无忧销售七步曲 二、电话约访： 营销员：林先生，您好，我是**，现在讲话方便吗？感谢您对我工作的支持。 您看到我发的微信没？有个好消息告诉您，您看是明天上午十点方便还是明天下午三点方便，我当面跟您讲一下？ 林先生：你电话里说吧？ 营销员：呵呵，电话里说不清楚，我正好有个礼物要送给您，见面说吧？ 林先生：我后天下午要出差啊 营销员：那我们约到明天上午10点在您办公室见面好吗？ 林先生：好吧。 营销员：好的，明天见！ 注意：（电话里不提产品，仅确定见面的时间和地点） 健康无忧销售七步曲 三、接触面谈1：以新产品上市做切入 林先生，您好！很高兴又见面了，最近工作忙吗？这是送给您的绿色植物（健康手环、健康食品...），我也在办公桌上放了一盆兰花，可以吸收空气中的甲醛和苯。 我今天给您带来一个好消息：我们公司即将上市一款新健康险，是一款低保费、高保障的保终身的健康计划，20万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！ 我们既要追求身体健康也要追求财富健康，我简单给您介绍下吧... 健康无忧销售七步曲 三、接触面谈2：以重庆癌症高发为切入 林先生，您好！很高兴又见面了，最近工作忙吗？这是送给您的绿色植物（健康手环、健康食品...），我也在办公桌上放了一盆兰花，可以吸收空气中的甲醛和苯。 最近天气真是怪，天灰蒙蒙的，又时常暴雨，健康和出行都是大家最关注的问题，重庆的肿瘤发病率比全国整体水平高出23.5%,死亡率比全国整体水平高出7.5%。在重庆,每死亡5人,就有1人死于癌症，很可怕啊。 告诉您一个好消息，我们公司即将上市一款新健康险，是一款低保费、高保障、病种很全的健康计划，20万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！ 我们既要追求身体健康也要追求财富健康，我简单给您介绍下吧... 健康无忧销售七步曲 三、接触面谈3：以新国十条为切入 林先生，您好！很高兴又见面了，最近好吗？工作忙吧！这是送给您的绿色植物（健康手环、健康食品...），我也在办公桌上放了一盆兰花，可以吸收空气中的甲醛和苯。 不知您是否了解这样一个政策？国家大力支持居民拥有保险，发布了“新国十条”，明确了提出国家保险业发展目标：到2020年居民人均拥有一份人身保险保单，拥有保险不仅是种保障还成为一种时尚！ 我们公司即将上市一款新健康险，是一款低保费、高保障的保终身的健康计划，20万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！据我上次给您做的保单体检，发现您办的几份保险都是理财型的，健康保障有很大缺口， 我简单给您介绍下吧... 健康无忧销售七步曲 三、接触面谈4：以医院试点开设商业保险报销窗口为切入 林先生，您好！很高兴又见面了，最近好吗？工作忙吧！这是送给您的绿色植物（健康手环、健康食品...），我也在办公桌上放了一盆兰花，可以吸收空气中的甲醛和苯。 最近您常看新闻吧，为响应国家号召，多家医院响应国家号召，医院增开了“商业保险报销处”，为买了商业保险的患者提供快速的理赔服务，未来商业保险理赔将更便捷和快速！ 今天给您带来一个好消息，我公司刚刚上市一款新健康险，是一款低保费、高