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第八章情绪与动机 2005年感动中国十大人物之一 ——马班邮路的铁汉：王顺友 第一节 动机与人的行为 一、什么是动机（motivation） 1、动机的基本概念 激发、维持、调节并引导人们从事某种活动的内在心理过程或推动力量。 不能直接观察到，只能从外显的行为来推测和判断。动机的存在，及动机的强度。 2、动机的特征 动力性（使个体由静止转为活动状态）； 方向性（指引个体指向一定方向和目标）； 强度（动机越强，行为也愈强烈）； 隐蔽性（在行为之前存在，隐蔽方式支配行为方向性和强度）； 案例：速递来的喜糖 二、动机的理论 案例：27岁罗华（户外运动、徒步旅行爱好者） 1、本能(instinct) 理论 是一种由生理因素决定的、与生俱来的、不学而能的行为模式，本能提供了引导行为朝向特定目标的能力，对生存繁衍必不可少。例如：进食、排泄、好奇、母性、性欲等。缺点：不能揭示人类众多复杂的习得行为。 2、驱力（drive）降低理论 由个体需要产生的一种紧张状态，驱使个体的行为以满足需要，从而使身体恢复平衡状态。 分为：原始驱力（primary 如渴、饿）、次级驱力（secondary,如成就）。 驱力降低的结果，会加强此种行为的重复出现。 可以很好解释原始驱力，但对某些行为解释不通，例如：好奇心的满足，追求刺激性活动，并没有减少驱力，而是保持增加兴奋度和唤醒水平。 3、唤醒理论 解释一些目标在于保持或增加兴奋程度的行为。 每个人尽力保持一定的刺激和活动水平。当唤醒水平太高，尽力降低，当唤醒水平太低，尽力寻求刺激以提高他们。 寻求最佳唤醒水平的个体差异很大。例如参加极限运动的人、赌徒等。 4、诱因理论 如吃饱了后再看到可口的甜点——（垂涎三尺!）。 动机来源于对获得有价值的外部目标或者诱因的渴望。诱因是外界刺激，如成绩、金钱、感情、食物或者性。 可以解释为什么即使缺乏内部驱力，仍然会被外部刺激所吸引。 内部驱力和外部诱因分别对行为起着推 和 拉 的作用。 5.认知理论 动机是人们的思维、期望、目标即人们认识的产物，例如，我们为考试而努力学习的程度取决于我们对获得好成绩的预期(wigfield,2000) 。 内部动机：促使我们参加能给我们带来愉快的活动，而不是为了它所带来的任何外部奖赏。 外部动机：促使我们为了钱、分数或其他一些具体明确的奖赏去做一些事情。 练习：一个学生因为喜欢英语而长期不知疲倦学习，是——动机激励；如果努力学习英语是为了获得老师的表扬，是——动机激励？ 事实上，给希望出现的行为提供奖赏，反而削弱了内部动机。 一个经典实验(如右图)。 “过度理由效应” 心理测验：你的感觉寻求倾向 心理学与我们,p166 三、动机的产生 根本原因：个体内在的某种需要 诱因：外在环境刺激（能够激起有机体的定向行为并能满足某种需要的外部条件或刺激物） 人的行为取决于需要与诱因相互作用。 需要的特征 需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一种不平衡状态。 它既可以是生理的，又可以是心理的，当这种需要得到满足后，使不平衡状态消失，但以后又会出现新的不平衡，产生新的需要。 需要有指向性，总是指向能满足需要的客体或事件。 需要是个性积极性的源泉，是人活动的动力。 四、动机的种类 1.按动机的性质分 生理性动机：即驱力，是个体的生理需要所驱动而产生。以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发育有极其重要的作用。饥饿、渴等。 社会性动机：以社会文化需要为基础，是由人的社会属性引起的，长期得不到满足，可能导致适应不良或心理障碍。如交往动机。 2.按动机的作用分 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 从属动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。 3、按动机产生的源泉不同 内在动机 由个体内部需要所引起的，行为更具持久性 外在动机 在外部刺激的作用下产生的。 有时内在动机会转为外在动机 五、动机强度与行为效率 耶克斯-多德森法则 心理学家耶克斯和多德森（Yerkes Dodson,1908）的研究表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。 研究还发现：动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。 耶克斯-多德森定律示意图 七、生理性动机 个体生理性需要激发的动机。 生理性动机有很多种，如饥饿、性和母性动机。 母性动机，无论是动物还是人，表现都非常强烈和感人。