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蒋镇鸿内训教材 双赢谈判系列培训课程 通过学习，你将会有如下收获： 了解新世纪销售的特点 深刻理解销售谈判策略 娴熟运用相关成交技巧 最终实现谈判的双赢 课程内容 一、新世纪的销售 二、谈判开局策略 三、谈判中期策略 四、谈判后期策略 五、成交的秘诀 一、新世纪的销售 趋势一：买家成为高明的谈判对手 趋势二：买家比以前信息更加灵通 趋势三：销售人员角色倒转 谈判就是一盘棋局 开局策略，让对弈按照你的意图发展！ 中期策略，让对弈继续听你的指挥！ 后期策略，准备将死对方或达成交易！ 二、谈 判 开 局 策 略 开价较高的五大理由 它留给你一定的谈判空间 你也许能以该价格成交 高价会增加你的产品或服务的外在价值 避免产生由对手自负引起的僵局 这是让买家感觉赢了的唯一方式 切记要点 对开价进行分割，即使折中，你也能得 到你想要的东西！ 只有让买家先开价，你才能进行分割！ 即使接近你的目标，也要继续 进行分割！ 策略三：千万不要接受第一次出价！ 上级领导 避免敌对情绪 服务贬值 切勿提出折中