大三匹克店长周计划表格 2.(7.29).pptVIP

深圳润泽体育文件报告 深圳润泽体育文件报告 深圳匹克店长每周工作总结及计划 店铺名称:大三店汇报人:胡新明 日期:2013年8月5日 报 告 目 录 第一、店铺总体业绩分析及上周重点工作总结 1.上周工作总结（工作中的足与不足） 2.店铺数据汇报（店铺每周对比及升降分析） 第二、员工业绩分析 1.对比上周业绩 2.员工当月数据分析 第三、人员状况分析及人员培训分析 第四、商品分析及店务维护分析、竞争品牌分析 第五、本周重点工作计划及销售提升计划 第一、店铺总体业绩分析及上周重点工作总结 一、上周工作总结（工作中的足与不足）（一页不够可增加两页） 1、员工绩效差，领导不要抱怨员工的无能，而要检讨自己，通常错在于：1）错在选错人；2）错在如何带人；3）错在有没有建立规范的制度和流程、标准。4）错在不善于培养员工，没给员工授权锻炼其能力；5）错在没有建立竞争机制不敢于PK淘汰人，被平庸的员工绑架。 2、自觉性，执行力不是很好，但是都在进步着！ （门口聚堆聊天比较频繁，将严打严抓） 3、同事建立良性竞争，给予适当权利，按照自己思维去行动！ 三、业绩升降原因分析： 1、给予同事们最大信心 2、灌输业绩差异的压力，采取淘汰制，激发员工潜能 3、同事之间的相处、融洽较好！成交率也稍微提高了很多。 4、时常激励员工，互相加油打气。创造最佳团队！ 二、店铺数据汇报（店铺每周对比及升降分析）升降要求红色字注明 一、每 周 销 售 分 析 1、当月任务量：1.8 万。月累计完成：16645.9 元。完成率：92%。同比上月升降：-5844。 2、第一周任务： 5W 第二周任务： 6W 第三周任务：5W 第四周任务：4W第五周任务：4W 上 周 销 售 业 绩 分 析 每周 明细 当天 目标 实际 销售 完成 率 同比上上周升降对比 上 上 周 销 售 业 绩 情 况 进 行 对 比 每周 明细 当天 目标 实际 销售 完成 率 星期一 5000 5681 114% -335 星期一 6000 6016 100% 星期二 3500 2739 78% -1830 星期二 4000 4569 114% 星期三 3500 4745 136% 1732 星期三 3500 3013 86% 星期四 3500 3093 88% -358 星期四 3500 3451 99% 星期五 5000 3492 70% -359 星期五 5000 3851 77% 星期六 6000 6000 100% 681 星期六 7000 5319 76% 星期日 10000 7915 79% -3068 星期日 12000 10983 92% 周合计 37500 33665 90% -3537 周合计 41000 37202 91% 1.员工当月数据分析 员工 姓名 月累计 销售额 平均日 均销售额 客单 价 鞋子销 售数量 服装销 售数量 配件销 售数量 蒋丽娟 3042 761 217 9 11 5 陆倩 4574 1143 269 14 18 5 张家平 5474 1369 238 24 8 8 王水彬 2485 621 178 5 17 6 谭喜乐 4488 1122 374 17 15 5 林四梅 3151 788 315 12 9 2 第二、员工业绩分析 上 周 销 售 目 标 及 业 绩 分 析 员工 姓名 周累计销售 每周 目标 每周完成情况 员工客单价 上 上 周 销 售 业 绩 对 比 员工 姓名 周累计销售 每周 目标 每周完成情况 员工客单价 蒋丽娟 3042 4000 76% 217 蒋丽娟 4079 6000 68% 291 陆倩 4574 5000 91% 269 陆倩 3311 5000 66% 276 张家平 5474 5000 109% 238 张家平 3898 7000 56% 205 林四梅 3151 4000 79% 315 林四梅 7222 7000 103% 249 谭喜乐 4488 4000 112% 374 谭喜乐 6032 6000 109% 232 王水彬 2485 4000 62% 178 王水彬 7024 6000 117% 234 严四春 1152 2000 58% 288 店铺目前人数分析：目前大三店有6个人，正式店长一名，见习收银一名，2名正式导购，3名见习导购。 第三、人员状况分析及人员培训分析（性格及状态） 蒋丽娟：最近销售下滑严重，已找不回当初做导购的状态，家里也逼着辞职换工作！ 陆倩：最近状况被家庭所迫，要求辞职，尽量做思想工作，挽留下来！ 张家平：销售业绩稳定，做事认真仔细。 林四梅：销售情况一般，性格比较直接，容易导致与同事出现矛盾，但是自己也会主动去解决